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網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)是大未來(lái)。中國有近3000萬(wàn)家中小型企業(yè)，可以說(shuō)90%以上的企業(yè)都要轉型做全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)。做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要的就是效果，一切不以效果為目的的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都是忽悠。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，我們需要重視的不是網(wǎng)絡(luò )，而是營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )只是一個(gè)工具，營(yíng)銷(xiāo)才是核心。做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，只有落地，才有效果，只有落地，才能獲得你真正想要的。

為什么做不好全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基于兩個(gè)基本渠道：基于PC端的營(yíng)銷(xiāo)和基于移動(dòng)端的營(yíng)銷(xiāo)。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要圍繞三網(wǎng)建設來(lái)展開(kāi)，圍繞付費推廣和免費推廣來(lái)發(fā)展。

2、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)遠比大多數企業(yè)所認識的要深奧和艱難，這是一個(gè)需要持續輸出、建設和優(yōu)化的系統化工程。

3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不等于在線(xiàn)成交，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不等于在線(xiàn)零售，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更多的是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)下成交。因此，只要企業(yè)的客戶(hù)用手機和電腦，那么這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品就適合做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

4、傳統企業(yè)如果讓競爭對手在互聯(lián)網(wǎng)上形成自己的市場(chǎng)布局，那就只能眼睜睜地看著(zhù)自己被市場(chǎng)所淘汰。

5、為什么大多數企業(yè)做不好全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

（1）缺乏系統化運作。

（2）缺乏好的合作伙伴。

（3）缺乏好的合作模式。

6、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)誤區

（1）誤區1：過(guò)分求快

（2）誤區2：只求便宜不管效果

7、做好全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵

（1）搞清楚，客戶(hù)怎么買(mǎi)？你的核心客戶(hù)在哪里？網(wǎng)絡(luò )流量入口眾多，客戶(hù)會(huì )通過(guò)何種渠道找到你？他們的購買(mǎi)習慣是什么？哪些因素會(huì )影響他們的購買(mǎi)決定？

（2）研究清楚，企業(yè)如何賣(mài)。

構建全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四大系統

策劃系統：找對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方向

1、經(jīng)準定位：

（1）產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)定位：做什么?

（2）區域定位：在哪里做？

（3）價(jià)值鏈定位：怎么做？

（4）商業(yè)模式定位：靠什么？

（5）盈利模式定位：怎么賺錢(qián)？

2、精巧策劃：營(yíng)銷(xiāo)策劃，策的就是消費者的心

（1）情感營(yíng)銷(xiāo)

（2）創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)：在創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是創(chuàng )意。創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)，玩的就是消費者的“感覺(jué)”。

（3）參與感營(yíng)銷(xiāo)。參與感營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要素：明確營(yíng)造參與感的對象；選擇恰當的平臺；選擇合適的內容。

（4）借力營(yíng)銷(xiāo)

（5）活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：給你的產(chǎn)品制造一個(gè)爆點(diǎn)。

3、找到目標用戶(hù)

（1）消費升級時(shí)代的消費者，我們將處于不同層次的消費者的消費觀(guān)劃分為五個(gè)層次：

一層：僅關(guān)注產(chǎn)品的使用功能和價(jià)格，對其他沒(méi)有要求；

第二層：除了產(chǎn)品的使用功能之外，還對產(chǎn)品便捷性或者舒適性產(chǎn)生要求，同時(shí)開(kāi)始追求大眾品牌。

第三層：追求個(gè)性化，滿(mǎn)足自己個(gè)性化需求。

第四層：不在關(guān)注產(chǎn)品使用功能，開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品是否可以滿(mǎn)足自己的身份需求。

第五層：希望參與產(chǎn)品的設計，開(kāi)始尋求私人訂制。

（2）找到正確的目標客戶(hù)

（3）判斷目標客戶(hù)的四個(gè)標準：

標準1：對產(chǎn)品有需求以及購買(mǎi)能力。

標準2：有使用的時(shí)間或空間。

標準3：能夠做決定或者影響購買(mǎi)決策。

標準4：是企業(yè)20%的重要客戶(hù)。

（4）區分用戶(hù)和客戶(hù)：客戶(hù)指的是直接和企業(yè)簽訂訂單，付錢(qián)給企業(yè)；用戶(hù)則是指最終使用產(chǎn)品的人。用戶(hù)更關(guān)注產(chǎn)品的使用價(jià)值，客戶(hù)則更關(guān)心的是產(chǎn)品的價(jià)格。

4、產(chǎn)品細分：多樣產(chǎn)品花式定位，打造企業(yè)產(chǎn)品矩陣

（1）花貓產(chǎn)品：（增加客戶(hù)滿(mǎn)意度）銷(xiāo)售額高、利潤少的產(chǎn)品，多為引流產(chǎn)品或贈送類(lèi)產(chǎn)品，主要目標是提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，可以不追求利潤。

（2）大熊產(chǎn)品：（價(jià)值大于價(jià)格，引發(fā)客戶(hù)興趣）現金流高、利潤率低的產(chǎn)品，目的是為客戶(hù)提供超值的消費體驗，鼓勵客戶(hù)再次消費，更大限度地追求客戶(hù)數量。

（3）金牛產(chǎn)品：（主營(yíng)產(chǎn)品、主利潤產(chǎn)品）企業(yè)現階段的拳頭產(chǎn)品，即利潤、現金均較好的“雙高”產(chǎn)品，是企業(yè)主要的利潤來(lái)源。

（4）小狗產(chǎn)品：（創(chuàng )新產(chǎn)品、利潤高）現金流少但前景好的產(chǎn)品，即現金流低、利潤高的產(chǎn)品，雖然目前消費客戶(hù)數量較少，但是可能成為企業(yè)未來(lái)的利潤主力軍，是企業(yè)戰略性產(chǎn)品。

5、產(chǎn)品定位：讓你的產(chǎn)品脫穎而出

（1）挖掘冰山，深入掌握客戶(hù)需求。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略要做到雙聚焦：聚焦高端消費者，從這些消費者身上提高品牌形象；同時(shí)聚焦普通消費者，從普通消費者身上獲得訂單。

（2）大數據計算：經(jīng)準鎖定你的用戶(hù)。

（3）移形換位：像買(mǎi)家那樣思考。

6、賣(mài)點(diǎn)提煉

（1）提煉賣(mài)點(diǎn)的三個(gè)條件

一、滿(mǎn)足消費者需求

第二、自己具有優(yōu)勢

第三、是競爭對手的劣勢

（2）六個(gè)差異化確定賣(mài)點(diǎn)

一、設計形成差異化

第二、原料形成差異化

第三、生產(chǎn)工藝形成差異化

第四、功能形成差異化

第五、服務(wù)形成差異化

第六、品牌形成差異化

（3）如何向消費者準確傳遞賣(mài)點(diǎn)

一、賣(mài)點(diǎn)要簡(jiǎn)潔、易懂、易傳播

第二、讓消費者相信賣(mài)點(diǎn)真實(shí)可靠

推廣系統：如何帶來(lái)更多流量

1、付費推廣：

（1）矩陣營(yíng)銷(xiāo)的五大流量入口：搜索引擎，電商平臺，社交平臺，商貿平臺，媒體平臺。

（2）推廣的兩個(gè)關(guān)鍵指標：轉化率、復購率。

（3）提成ROI（投資回報率）的黃金法則：

法則1：提高流量精度

法則2：善于利用數據

法則3：提升網(wǎng)站質(zhì)量

（4）評估ROI的六個(gè)指標：覆蓋量、訪(fǎng)問(wèn)量、轉化率、成交率、平均客單價(jià)、影響力。

（5）搜索營(yíng)銷(xiāo)受眾分析：核心客戶(hù)、目標客戶(hù)、意向客戶(hù)、潛在客戶(hù)。

2、影響付費推廣效果的三個(gè)因素

（1）網(wǎng)站：質(zhì)量、到達率和跳出率

（2）關(guān)鍵詞：廣泛匹配、短語(yǔ)匹配和經(jīng)準匹配

（3）地域性：針對地域經(jīng)準投放。

3、搜索引擎效果優(yōu)化

（1）盡量避免修改網(wǎng)站標簽

（2）URL標準化

（3）穩定的服務(wù)器

（4）外聯(lián)建設不宜過(guò)快

（5）提升有效性

4、關(guān)鍵詞優(yōu)化

（1）推廣關(guān)鍵詞的主要分類(lèi)：范關(guān)鍵詞、長(cháng)尾關(guān)鍵詞、問(wèn)答關(guān)鍵詞、借力關(guān)鍵詞、主打關(guān)鍵詞。

（2）自由組合式關(guān)鍵詞（長(cháng)尾）

一種：產(chǎn)品特點(diǎn)或功能

第二種：品牌名稱(chēng)或型號

第三種：應用領(lǐng)域或地域

第四種：產(chǎn)品產(chǎn)地

第五種：商業(yè)模式

（3）利用百度指數等平臺確定和優(yōu)化關(guān)鍵詞

（4）網(wǎng)站被搜索引擎降權和屏蔽的原因：

一、穩定性差

第二、頻繁更改關(guān)鍵詞

第三、長(cháng)期未更新

第四、重復內容太多

第五、大范圍改版

第六、外鏈的問(wèn)題

5、免費推廣：

Seo優(yōu)化文章的八種方法：好的標題、圖文并茂、內容原創(chuàng )、內容相關(guān)、合理分布關(guān)鍵詞、對讀者是有價(jià)值的、不要硬性廣告、條理通順。

6、泛娛樂(lè )化營(yíng)銷(xiāo)

（1）直播帶貨

（2）玩轉社群經(jīng)濟

轉化系統：如何將流量轉化為成交

1、提升資訊轉化率的五種方法

（1）優(yōu)化推廣網(wǎng)站或者頁(yè)面

（2）調整展現結構

（3）合理使用咨詢(xún)工具

（4）主動(dòng)邀請對話(huà)

（5）優(yōu)化產(chǎn)品介紹

2、流量分析與監控（借助工具）

（1）流量來(lái)源分析

（2）訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間分析

（3）地域分析

（4）其他

3、網(wǎng)站建設常見(jiàn)問(wèn)題：

（1）網(wǎng)站進(jìn)入慢

（2）沒(méi)有明確主題

（3）套用模板

4、營(yíng)造網(wǎng)站信任感

（1）權威效應：媒體報道與名人/網(wǎng)紅背書(shū)

（2）眼見(jiàn)為實(shí)：展示真實(shí)照片

（3）有理有據：呈現社會(huì )證據

（4）榮譽(yù)證書(shū)：呈現榮譽(yù)展示，比如：榮譽(yù)證書(shū)，專(zhuān)利證書(shū)，檢測報告。

（5）事實(shí)說(shuō)話(huà)：成功案例展示。

5、如何激發(fā)客戶(hù)行動(dòng)力

（1）誘惑客戶(hù)的黃金三法則：

法則1：銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品，而是一個(gè)高級的誘惑

法則2：產(chǎn)品不僅好看、好聽(tīng)、好聞，更是關(guān)注情感，溝通夢(mèng)想，要擁有對夢(mèng)想實(shí)現的勸誘。

法則3：表達認同和理解客戶(hù)的內心感覺(jué)，個(gè)人主張，品牌就會(huì )成為客戶(hù)的知音。

（2）誘惑的五個(gè)分類(lèi)

一、3B誘惑：指美女，小孩，動(dòng)物。3B誘惑是我們日常生活中常見(jiàn)的誘惑，也是常用的勸誘元素。

第二、性感誘惑。

第三、3F勸誘。3F指親情，友情，愛(ài)情。

第四、意識形態(tài)勸誘

第五、宗教勸誘。

6、手機移動(dòng)端網(wǎng)站建設注意事項

（1）導航欄設置

（2）較少輸入

（3）加入自適應功能

（4）合理安置探頭：聊天軟件、電話(huà)撥打

（5）統一后臺管理。

7、建設企業(yè)網(wǎng)絡(luò )完美形象：

好的網(wǎng)絡(luò )形象需要多渠道（官網(wǎng)、百科、地圖、口碑、媒體報道）打造，這樣打造出來(lái)的形象才更有說(shuō)服力，容易被用戶(hù)信任和接受。

二銷(xiāo)系統：如何讓客戶(hù)二次成交

1、有效的二銷(xiāo)系統：微信營(yíng)銷(xiāo)。微信營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵：粉絲思維、價(jià)值思維、互動(dòng)思維

2、企業(yè)做不好微信營(yíng)銷(xiāo)的原因：

（1）產(chǎn)品本身不過(guò)硬

（2）缺乏社交思維，只會(huì )盲目發(fā)展分銷(xiāo)

（3）沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊

3、聚焦二銷(xiāo)；如何讓客戶(hù)拼命的介紹賺錢(qián)

（1）提供驚喜：有驚喜才有轉介紹的欲望

（2）滿(mǎn)足虛榮：虛榮心是自愿轉發(fā)的有力助攻

（3）利益誘惑：提供利益賦予強動(dòng)力。

（4）工具設計：讓系統永動(dòng)循壞。

最后

企業(yè)在做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須要有一個(gè)正確的認識：全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)遠比大多數企業(yè)所認知的要深奧和艱難，這是一個(gè)需要持續付出、建設和優(yōu)化的系統化工程。

以上就是對網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的詳細介紹，希望大家看了后會(huì )有一個(gè)比較大的收獲，獲取更多行業(yè)信息，歡迎你關(guān)注我們的網(wǎng)站。

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