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網(wǎng)絡(luò )整合推廣

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)和PC端的搜索渠道越來(lái)越豐富。如果企業(yè)還是要像往常一樣，只靠單一的推廣方式和渠道進(jìn)行宣傳，在發(fā)展過(guò)程中難免會(huì )遇到瓶頸。網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)家指出，企業(yè)要想在快速發(fā)展的時(shí)代快速占領(lǐng)市場(chǎng)，就需要充分理解互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣的概念。

互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣是一種四兩撥千斤的網(wǎng)絡(luò )推廣模式。如果做得好，可以有效提升企業(yè)知名度，順利轉化為企業(yè)效益。

一、互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣應確認目標客戶(hù)

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)巨大的流量池，要想讓自己的推廣有效，就必須確認目標客戶(hù)在哪里，目標客戶(hù)經(jīng)常使用什么樣的平臺和搜索方法，因為客戶(hù)是我們企業(yè)產(chǎn)品的買(mǎi)家。企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的是什么？也就是說(shuō)，讓自己企業(yè)的信息與客戶(hù)順利接觸，讓客戶(hù)感知和理解。

因此，在互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣之前，企業(yè)應該做好充分的準備，即確認自己的目標客戶(hù)在哪里，同時(shí)通過(guò)深入細致的市場(chǎng)調研解鎖目標客戶(hù)的特征、偏好、年齡、性別等用戶(hù)畫(huà)像，從而確認我們的目標人群特征。

二、網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)推廣要學(xué)會(huì )分析用戶(hù)的特點(diǎn)

當我們需要確認目標客戶(hù)是誰(shuí)時(shí)，我們必須要確認的是我們互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)目標。事實(shí)上，我們的最終目標是讓用戶(hù)購買(mǎi)，但這不是企業(yè)的目標。有些用戶(hù)看到互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品信息后會(huì )立即購買(mǎi)，但有些用戶(hù)不同。他們的購買(mǎi)決策過(guò)程非常漫長(cháng)。這時(shí)候我們需要做的是確認用戶(hù)容易出現的卡點(diǎn)在哪個(gè)階段。

一般來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣的初期目的是激發(fā)用戶(hù)的興趣，吸引用戶(hù)的注意力，建立用戶(hù)對產(chǎn)品的好感。第二階段是利用各種營(yíng)銷(xiāo)方式說(shuō)服用戶(hù)，形成用戶(hù)的購買(mǎi)決策行為。第三，通過(guò)促銷(xiāo)折扣等一些優(yōu)惠活動(dòng)，刺激用戶(hù)購買(mǎi)。

三、網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)推廣要選擇渠道

渠道對于互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣非常重要，企業(yè)需要選擇目標客戶(hù)頻繁使用的渠道。唯有如此，他們才能以盡可能以少的成本獲得高質(zhì)量的利潤。舉例來(lái)說(shuō)，如果目標客戶(hù)是一個(gè)非常年輕的群體，他們可以專(zhuān)注于新浪微博。與此同時(shí)，百度、微信等渠道的用戶(hù)覆蓋面也相當大。

互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣不僅要了解各渠道的用戶(hù)群，還要了解各渠道的產(chǎn)品特點(diǎn)。例如百度競價(jià)推廣成本高，見(jiàn)效快，但極不穩定。非競價(jià)推廣可能需要幾個(gè)月的沉淀期，一旦上去就比較穩定，成本也比較低。這些都是渠道的特點(diǎn)，可以根據不同的需求采用不同的整合營(yíng)銷(xiāo)方式。

四、網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方式也要結合公司預算

因為要做網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)推廣，必然會(huì )產(chǎn)生成本。這些投資成本包括人工成本、時(shí)間甚至廣告成本。一些網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道需要付費，如媒體投放、百度競價(jià)等。還有一些免費的投放渠道，比如貼吧，知乎，B2B網(wǎng)站等等。這些免費平臺需要大量的人工成本和時(shí)間。

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)要想達到互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的，必須從不同層面深入了解企業(yè)的目標群體、以及目標群體的購買(mǎi)決策過(guò)程和心理、計劃渠道、投入成本預算等不同層面。如果每一步都做好了，相信你的企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣不是問(wèn)題。

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