大家好，今天為大家介紹的主題是品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，針對大家普遍關(guān)心的問(wèn)題品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，今天為大家詳細介紹一下，下面就是對品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的具體介紹：

品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

醫療市場(chǎng)競爭異常激烈，在擁有良好口碑的國立醫院占有優(yōu)勢的同時(shí)，眾多民營(yíng)醫院之間也存在激烈競爭，尤其是生殖、男科、婦科、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起。無(wú)可否認，國立醫院有自己先天的優(yōu)勢，很容易獲取人們的信任，而民營(yíng)醫院受多重因素制約影響了競爭力的提升，主要集中在消費人群對民營(yíng)醫院的信任程度、技術(shù)力量的薄弱、高級人才的匱乏、營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下、核心競爭力的薄弱、媒體負面的報道等等，都會(huì )對民營(yíng)醫院形成致命的打擊。醫院自身的不足外加上媒體等社會(huì )輿論的妖魔化，使得在與國立醫院競爭上自然是困難重重，為了爭奪市場(chǎng)，實(shí)力稍強的醫院就會(huì )通過(guò)大量的宣傳廣告來(lái)影響大眾的選擇，無(wú)疑，媒體宣傳起到了關(guān)鍵作用，但隨之而來(lái)的是大量的營(yíng)銷(xiāo)費用的消耗，使醫院利潤率下降，從而影響醫院的設備、技術(shù)的再投資，這些又制約了醫院的發(fā)展;另一方面大量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開(kāi)始質(zhì)疑民營(yíng)醫院的發(fā)展模式，進(jìn)而消除了大眾對其選擇的欲望和需求。那是不是民營(yíng)醫院就意味著(zhù)沒(méi)有市場(chǎng)呢?當然不!部門(mén)民營(yíng)醫院的成功運營(yíng)使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間。

　　民營(yíng)醫院的品牌塑造

　　眾多民營(yíng)醫院想要獲得良好的發(fā)展，離不開(kāi)好的品牌形象，問(wèn)題的關(guān)鍵是如何來(lái)塑造品牌呢?按照馬斯洛需求理論分析，大眾對醫療服務(wù)的需求分為三個(gè)等級： 生理需求，即能把疾病治好; 發(fā)展需求，即能在保證治療的情況下少付出，包括財務(wù)和時(shí)間、精力; 享受需求，即能體會(huì )到貼切的服務(wù)和舒適的環(huán)境。由此可見(jiàn)，基本的治療保證必須具備，而先進(jìn)的儀器設備和好的技術(shù)專(zhuān)家能很好的完成基本的保障，這些，會(huì )在患者決策過(guò)程中起到?jīng)Q定性作用;質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、方便快捷的診療過(guò)程，以及人性化的服務(wù)和舒適的環(huán)境，同樣會(huì )在患者決策過(guò)程中起到的關(guān)鍵作用。企業(yè)的品牌塑造是一個(gè)長(cháng)期復雜的過(guò)程，在短期內影響大眾選擇的除了品牌之外，媒體的宣傳仍然不可或缺，關(guān)鍵是選擇什么媒體，以什么樣的形式宣傳。前面提過(guò)，大量的廣告會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)的利潤率，及干擾大眾的選擇民營(yíng)醫院的決策，那么有影響力的、成本低廉的、表現唯美的媒體和表現形式才是品牌塑造中需要的載體。被稱(chēng)為“第四媒體”;1.62 億的擁護者;成為青年、中年群體獲取信息的主要載體;表現形式;豐富多樣;價(jià)格成本相對低廉;修改方便快捷;易統計分析;可雙向溝通。能同時(shí)擁有這些優(yōu)點(diǎn)的媒體，只有互聯(lián)網(wǎng)。問(wèn)題的關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)面對的群體是否是民營(yíng)醫

　　院面對的目標群體呢?通過(guò)對近千萬(wàn)名網(wǎng)民的調查，在保證治療效果的前提下，服務(wù)貼切，方便快捷的民營(yíng)醫院品牌會(huì )成為他們的選擇，其次才是服務(wù)一般、機構臃腫的國立醫院，提交統計的網(wǎng)民中 17-27 歲占 38.5，27-37 歲占 29.7，37-47 歲占 18.3?？梢?jiàn)，網(wǎng)民的主要人群為 17-47 歲，占網(wǎng)民總數的 86.5，而民營(yíng)醫院的目標客戶(hù)群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營(yíng)醫院的目標客戶(hù)群體，或對目標群體起影響決策的群體!

　　醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案綜述

　　醫院的需重點(diǎn)倡導的理念 全新的理念塑造優(yōu)勢品牌。 “專(zhuān)家” 的專(zhuān)業(yè)獨特定位。 附屬醫院，集科研、醫療與一體，區別于其他民營(yíng)醫院。強大的專(zhuān)家陣營(yíng)和現今年的醫療設備。 服務(wù)理念。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的宣目標和定位：

　　配合電視、報紙等傳統媒體及戶(hù)外、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象。最終目標的促進(jìn)銷(xiāo)售，實(shí)際入手點(diǎn)為貴院形象化宣傳，以建立良好品牌為主導。成功地實(shí)現低成本有效競爭，擺脫高營(yíng)銷(xiāo)成本對經(jīng)營(yíng)利潤的侵占。利用網(wǎng)絡(luò )塑造咨詢(xún)服務(wù)新理念。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)媒體投放方向：

　　地方網(wǎng)站：具體投放投放媒體可根據活動(dòng)需求進(jìn)行選擇或調整。搜索引擎：百度、搜狗、google 的關(guān)鍵詞推廣，詳細關(guān)鍵詞及形式待定。 部分專(zhuān)業(yè)類(lèi)醫療網(wǎng)站：39 健康網(wǎng)、尋醫問(wèn)藥網(wǎng)等。網(wǎng)絡(luò )廣告投放預算： 具體投放金額根據相關(guān)活動(dòng)需要進(jìn)行調整。 網(wǎng)絡(luò )廣告投放時(shí)間： 根據網(wǎng)絡(luò )廣告的特點(diǎn)，本策劃方案周期為月，具體時(shí)間和投放要求根據實(shí)際策劃活動(dòng)進(jìn)行設定。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)細則

　　網(wǎng)站優(yōu)化

　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及率和影響力的不斷增加，人們獲取信息的途徑會(huì )逐漸向網(wǎng)絡(luò )傾斜，而我們所做的一切網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的都要通過(guò)貴院的網(wǎng)站作為載體給予呈現，所以，網(wǎng)站的優(yōu)良關(guān)系到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所取得真實(shí)效果。網(wǎng)站關(guān)鍵字的優(yōu)化。在原基礎上改進(jìn)和優(yōu)化，特別是搜索引擎的優(yōu)化和關(guān)鍵字的優(yōu)化，有利于增加網(wǎng)站本身的瀏覽量。 網(wǎng)站速度的優(yōu)化。根據互聯(lián)網(wǎng) 0.75 秒定律，網(wǎng)站速度的優(yōu)化顯得至關(guān)重要，網(wǎng)站打開(kāi)的快慢關(guān)系到所承載的內容是否被訪(fǎng)問(wèn)者看到，從而決定是否能對訪(fǎng)問(wèn)者起到影響作用。網(wǎng)站結構的優(yōu)化。網(wǎng)站上的內容雖然可以無(wú)限增加，但根據監測得出，普通瀏覽者打開(kāi)網(wǎng)站頁(yè)面平均為 2.6 個(gè)，這就要求在訪(fǎng)問(wèn)者登陸該網(wǎng)站時(shí)，能夠在通過(guò)點(diǎn)擊 2-3 個(gè)頁(yè)面就能查詢(xún)到所需內容或但到所需內容的醒目鏈接提示，否則轉向其他網(wǎng)站。 網(wǎng)站頁(yè)面的美感。網(wǎng)站的美感和內容同樣影響到訪(fǎng)問(wèn)者停留的時(shí)間，網(wǎng)站整體風(fēng)格，頁(yè)面色彩搭配，版面編排都能影響到

　　網(wǎng)站的美感，而且一定要善于使用視頻影像，有利于加深訪(fǎng)問(wèn)者對內容的印象。 媒體投放選擇的媒體： 地方媒體 行業(yè)網(wǎng)站 搜索引擎 投放的形式 地方網(wǎng)站：選擇圖片和文字鏈接搭配，利用圖片或流媒體進(jìn)行形象展示，文字進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn); 行業(yè)網(wǎng)站：相關(guān)頻道的投放或者頻道合作; 搜索引擎：科室相關(guān)關(guān)鍵字，ip 可限制省內。 廣告語(yǔ)及圖片制作另行說(shuō)明。

　　網(wǎng)站客戶(hù)服務(wù)配合

　　客服人員的培訓：目前很多醫院網(wǎng)站上都有在線(xiàn)客服，但多屬于業(yè)余水平，要么打開(kāi)半天無(wú)回復，要么回答的亂七八糟。在線(xiàn)客服的素質(zhì)關(guān)系到醫院的形象和客戶(hù)選擇醫院的決策，所以客服人員需要專(zhuān)業(yè)的培訓，首先是專(zhuān)業(yè)知識，其次是服務(wù)意識。確立咨詢(xún)服務(wù)意識：醫院的專(zhuān)業(yè)和影響力不僅僅取決于治療過(guò)程，大多數患者是無(wú)法享受到醫院治療服務(wù)的，而多數患者治療前期都會(huì )先進(jìn)行查詢(xún)和咨詢(xún)，網(wǎng)絡(luò )是免費信息充足的載體，我們就要抓著(zhù)這一特性，不僅能提供免費咨詢(xún)，且還是專(zhuān)業(yè)的指導。這點(diǎn)可以通過(guò)醫院的論壇完成，或者和某些健康網(wǎng)站合作，也可以單獨構筑一個(gè)咨詢(xún)醫療網(wǎng)，雖然成本不低，但效果是普通宣傳媒體無(wú)法媲美的，可重點(diǎn)塑造醫院的服務(wù)和公益的品牌形象?；顒?dòng)策劃網(wǎng)上有獎?wù){查。 婦女兒童常見(jiàn)疾病及日常防護網(wǎng)上知識普及。 網(wǎng)上大型婦女兒童類(lèi)疾病在線(xiàn)咨詢(xún)及預約義診。 某部門(mén)合作。 行會(huì )員卡，兼有優(yōu)惠卡和掛號、支付等一卡通卡功能。

　　具體網(wǎng)絡(luò )投放方案

　　綜合型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 選擇原因：地區比較大的綜合型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，欄目設者貼近生活，在該地區具有一定影響力;先后有 6 家同類(lèi)客戶(hù)投放過(guò)廣告，從部分民營(yíng)醫院客戶(hù)數據統計中發(fā)現，流量及咨詢(xún)量一直處于領(lǐng)先地位。投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)首屏旗幟，形式為 flash 圖片，效果醒目，定位為企業(yè)形象宣傳。 地區網(wǎng)站 選擇原因：地區門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，.在當地有較高的知名度和固定瀏覽人群，所以效果還不錯，網(wǎng)絡(luò )廣告價(jià)格較為低廉性?xún)r(jià)比尤高。投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)首屏下方小旗幟，形式為 flash 圖片，定位為企業(yè)形象宣傳;同時(shí)搭配首頁(yè)文字鏈接，以及時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　生活信息門(mén)戶(hù)

　　選擇原因：成立于 02 年，致力于為廣大消費者提供本地化文化娛樂(lè )消費信息，有一大批穩定地瀏覽客戶(hù)和商家合作伙伴;因屬于本公司所有，價(jià)格相對低廉，適合長(cháng)期投放形象宣傳。 投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)旗幟或者通欄，形式為 flash 圖片，定位為企業(yè)形象宣傳;同時(shí)搭配首頁(yè)文字鏈接。 效果評估 該方案實(shí)施周期為 12 個(gè)月，前六個(gè)月為

　　形象推廣月，目的為擴大醫院影響力和美譽(yù)度，后六個(gè)月為效果鞏固期和銷(xiāo)售促進(jìn)期。通過(guò)以上所提的公益活動(dòng)，醫院的美譽(yù)度和影響力將更進(jìn)一步。方案實(shí)施三個(gè)月后，醫院網(wǎng)站每天有效 ip 訪(fǎng)問(wèn)量將達 2500-3000 人次(該數據為策劃全部媒體投入后所得數值，是根據同類(lèi)客戶(hù)以往反饋數據推測預計而得)，電話(huà)和上門(mén)咨詢(xún)量也將有所顯著(zhù)提升。在保證醫院整體宣傳效果的同時(shí)，宣傳費用將節省 20-30，從而增大利潤率。

　　網(wǎng)絡(luò )廣告投放建議

　　根據唯美形象特點(diǎn)，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導，可適當配合網(wǎng)上調查、相關(guān)知識普及，活動(dòng)冠名等。同一媒體在一段時(shí)期內主打一項服務(wù)或者一種理念，廣告內容要適時(shí)更換，理論上 10-20 天為廣告狩獵期，30-50 天為廣告適應期，60 天以上天為廣告厭惡期，可據此適當修改。 廣告表現內容上，圖片講究簡(jiǎn)潔唯美，能說(shuō)明問(wèn)題，起到形象記憶效果即可;文字上可適當利用擦邊信息、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點(diǎn)擊，以促進(jìn)消費。 廣告投放媒體上可結合綜合性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、娛樂(lè )網(wǎng)站一起塑造品牌，形式上適當結合圖片、文字、視頻、影音等。事實(shí)上最終地廣告效果載體在于貴院的網(wǎng)站，一個(gè)簡(jiǎn)單明了、而不失豐富、鮮明、特色網(wǎng)站是消費者容易接受和瀏覽的。善于利用視頻影像等流媒體技術(shù)來(lái)加深訪(fǎng)問(wèn)者的印象，從而影響其抉擇。

以上便是對品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的具體介紹，通過(guò)我們今天的整理發(fā)布，希望可以為大家帶去幫助，獲取品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案更多信息，歡迎你關(guān)注我們的網(wǎng)站。

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