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企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃

網(wǎng)絡(luò )推廣主要是負責網(wǎng)站的建設維護，提高公司網(wǎng)站知名度，在不花費費用的情況下保持產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名，確保公司網(wǎng)站在主要關(guān)鍵詞的搜索下排在前列。

　　經(jīng)過(guò)3個(gè)星期的比較，收集，回搜信息，整理出來(lái)一下幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)：

　　一、 同類(lèi)產(chǎn)品對比，我們的優(yōu)劣勢：

　　a 、優(yōu)勢

　　1、濕巾類(lèi)：

　　價(jià)格較低，產(chǎn)品的品種多樣化，主要是功能性濕巾突出!(比對廠(chǎng)家北京愛(ài)佳、浙江佳燕)

　　2、酒精棉片類(lèi)：

　　相對價(jià)格低，網(wǎng)站宣傳強勢，可以為對方訂制!(對比品牌超凈、淘寶零售商、百度排名)

　　3、鏡片擦拭紙類(lèi)：

　　價(jià)格實(shí)惠，外觀(guān)設計漂亮，產(chǎn)品規格多樣，是暫時(shí)市場(chǎng)上大的品牌!(對比公司新明輝安全科技)

　　4、洗手液： 目前市場(chǎng)的洗手液包裝不精美，價(jià)格優(yōu)勢不明顯，產(chǎn)品推出的力度不夠,網(wǎng)絡(luò )宣傳不到位!(北京雅斯特)

　　b 、劣勢

　　配套的產(chǎn)品有待持續增加，價(jià)格優(yōu)勢不是特別明顯!如兒童濕巾，兒童濕巾想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也需增加，滿(mǎn)足中國人懶惰的思想，東 西在一個(gè)地方買(mǎi)齊就好!

　　二、商務(wù)快車(chē)信息回訪(fǎng)量分析

　　商務(wù)快車(chē)主要的用途是用于產(chǎn)品信息的發(fā)布，由于現在各大搜索網(wǎng)站的改革，針對廣泛的流氓垃圾信息而采取了，由關(guān)鍵字的準確度來(lái)確定排名，因此很多網(wǎng)站屏蔽了我們發(fā)布的信息!

　　a 、商務(wù)快車(chē)發(fā)布產(chǎn)品之后，聯(lián)系方式不是公司聯(lián)系方式，而是代理發(fā)送信息的網(wǎng)站后臺,造成了網(wǎng)站上公司產(chǎn)品很多，實(shí)際上聯(lián)系不到本人。

　　b 、商務(wù)快車(chē)發(fā)布的信息不準確，由于目前都是針對行業(yè)搜索，商務(wù)快車(chē)發(fā)布信息時(shí)所用的網(wǎng)站又不準確，更多的信息發(fā)布在了不是同一

　　行業(yè)、同一用途的網(wǎng)站上，被當以垃圾信息處理了!資源浪費!

　　c 、發(fā)布信息之后更新頻率不夠，點(diǎn)擊率過(guò)低，馬上被大量同類(lèi)信息掩埋。主要原因是量大，不明確主題，編輯產(chǎn)品不夠新穎!

　　d 、大量重復性的發(fā)布信息在某同一網(wǎng)站，當一條被屏蔽之后，類(lèi)似的將全部被屏蔽，有時(shí)可能封閉ID 。

　　解決方法有，產(chǎn)品信息編輯時(shí)，一定要仔細審核，短文一定要新穎，要有力度，產(chǎn)品某些用途要具體，關(guān)鍵詞要突出，短文中一定要有著(zhù)重突出公司聯(lián)系方式方法!發(fā)布時(shí)間要錯開(kāi)，發(fā)布網(wǎng)站要有針對性，及時(shí)更新回訪(fǎng)!

　　三、效果快的推廣模式

　　a 、軟文推廣

　　根據多次的統計，以及專(zhuān)家的意見(jiàn)，軟文推廣是有效，快捷的方式之一，他主要是針對搜索網(wǎng)站中的關(guān)鍵字而采取的相對應的措施!一片優(yōu)美的短文，所帶來(lái)的點(diǎn)擊率是一次信息發(fā)布所不能比擬的，短文的編寫(xiě)發(fā)布大部分都是有效信息，并且能及時(shí)更新，準確的定位，關(guān)鍵詞更加精確，在一些比較有知名度的網(wǎng)站、論壇、博客發(fā)布的短文能迅速提高產(chǎn)品的知名度，打開(kāi)產(chǎn)品在人群中的討論次數! 缺點(diǎn)是，發(fā)布的數量要大，時(shí)間的持續，關(guān)鍵詞要準確。

　　主要的發(fā)布點(diǎn)在論壇：天涯 新浪

　　b 、博客推廣

　　同等于軟文推廣，可以歸納為軟文推廣的一個(gè)方面，他具有的

　　獨特之處是可及時(shí)更新，點(diǎn)擊次數可累積，不需要重新去發(fā)布新的軟

　　文!

　　缺點(diǎn)，博客管-理-員封ID以及封IP所有以前的信息都無(wú)法顯示!如在：51 網(wǎng)易 等博客做產(chǎn)品宣傳

　　c 、信息平臺的推廣

　　信息發(fā)布網(wǎng)站的重點(diǎn)注冊推廣!針對具體行業(yè)具體用途做的信息發(fā)布，針對性強，客戶(hù)上門(mén)成功率比較大!如：中國玻璃網(wǎng)

　　d 、郵件推廣

　　實(shí)用性很強，效果不是很好，主要是有選擇性的進(jìn)行不定期的郵件發(fā)布，針對行很強，回復之后的成功率是比較高的!很多郵箱有垃圾郵件過(guò)濾系統，以及有拒收退件功能，工作量比較大。建議采用郵件群發(fā)器

　　e 、商鋪的推廣

　　商鋪推廣是增加產(chǎn)品知名度的一個(gè)快捷方式，在主要的網(wǎng)絡(luò )交易平臺開(kāi)設自己的店鋪，讓人隨便在那里都可以找到我們的產(chǎn)品!如：百度有啊 慧聰 等等

　　四、淘寶網(wǎng)店的建設

　　淘寶網(wǎng)店是一個(gè)零售網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，主要的客戶(hù)是20—30歲的消費人群，因此產(chǎn)品的新穎度、知名度、性?xún)r(jià)比決定了產(chǎn)品的銷(xiāo)量。 目前網(wǎng)店還在建設中，產(chǎn)品還需要不段的更新以及修改，產(chǎn)品軟文也需要不段改善!

　　淘寶中排名主要取決于商鋪的信譽(yù)度!因此，在前期公司產(chǎn)品銷(xiāo)售可能有一段困難時(shí)期!或者直接采取其他方式，迅速提高網(wǎng)店信譽(yù)!

　　五、阿里巴巴網(wǎng)站的推廣

　　公司阿里巴巴網(wǎng)站目前已經(jīng)趨向于成熟，目前主要解決的是網(wǎng)站維護，產(chǎn)品圖片的更新，其余產(chǎn)品在阿里巴巴網(wǎng)站搜素排名!

　　主要方法有：

　　a 、產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的優(yōu)化

　　b 、產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間的錯位，發(fā)布時(shí)候的信息分類(lèi)

　　c 、產(chǎn)品圖片的新穎，更新。

　　d 、產(chǎn)品介紹信息的優(yōu)化，內容的充實(shí)，材料的齊全。

　　六、建立網(wǎng)摘系統

　　網(wǎng)摘系統初步成型于2004年9月，在2015年春節后流行開(kāi)來(lái)，網(wǎng)摘系統實(shí)際上是一個(gè)開(kāi)放的動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)收藏夾，目前比較受歡迎的有新浪VIVI、天天網(wǎng)摘、。我們對此的主要利用有兩方面：其一是把自己的內容頁(yè)盡可能多的提交到開(kāi)放的網(wǎng)摘系統中，必要時(shí)要利用網(wǎng)摘系統的自動(dòng)提交軟件;其二是建立自己的行業(yè)網(wǎng)摘系統，拿出一部分資源來(lái)建立網(wǎng)摘體系。

　　七、交換鏈接/廣告互換推廣

　　網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪(fǎng)問(wèn)量，但這是對個(gè)人主頁(yè)或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會(huì )將自己好不容易吸引過(guò)來(lái)的客戶(hù)拱手讓給別人!這里我們不是不鼓勵寬大的胸懷和高尚的情操，但商業(yè)的根本在哪里，不就是為了追求利潤的更大嗎?以競爭對手利益的更大化為代價(jià)，求得自身道德的升華，這代價(jià)是否值得有待商榷。所以，企業(yè)在鏈接競爭者的網(wǎng)站之前，一定要慎重權衡其利弊。 然而，如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù)，而其他網(wǎng)站的內容剛好和你形成互補，這時(shí)不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來(lái)增加了雙方的訪(fǎng)問(wèn)量，二來(lái)可以給客戶(hù)提供更加周全的服務(wù)，同時(shí)也避免了直接的競爭。此外還可考慮與門(mén)戶(hù)或專(zhuān)業(yè)站點(diǎn)建立鏈接，不過(guò)這項工作負擔很重。首先要逐一確定鏈接對象的影響力，其次要征得對方的同意?，F實(shí)情況往往是，小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接，而大網(wǎng)站卻常常不太情愿，除非在經(jīng)濟上或信息內容上你確能給它帶來(lái)好處。

　　八、QQ業(yè)務(wù)推廣

　　由于現在越來(lái)越多人使用QQ交流，而國內市場(chǎng)也逐漸的統一化，資源共享化。為此，努力的去尋找一些行業(yè)的渠道群，從其中間去發(fā)現商機，擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道于營(yíng)銷(xiāo)思路。如目前的醫藥采購群，鏡片采購群等等

　　九、網(wǎng)絡(luò )推廣的效果

　　網(wǎng)絡(luò )推廣的效果很難界定，因為不同的網(wǎng)絡(luò )推廣方式針對的具體人群是不一樣的，而不同的消費人群的具體消費情況又是不一樣的，譬如說(shuō)搜索引擎的推廣，每個(gè)搜索引擎的特性也是不一樣的，而他們又有特定的使用群體，所以做網(wǎng)絡(luò )推廣之前一定要考慮這些因素，如自身行業(yè)特性，使用群體特性等。針對上訴的情況，公司目前現狀，網(wǎng)絡(luò )推廣在下一階段要起到的效果目標如下：

　　1、公司產(chǎn)品主要的關(guān)鍵字在百度，谷歌上的排名不能低于一頁(yè)前六名，其余產(chǎn)品也不能低于一頁(yè)!

　　2、力爭在淘寶網(wǎng)店打開(kāi)另一條銷(xiāo)路，使產(chǎn)品有一個(gè)互動(dòng)的平臺，增加產(chǎn)品的凝聚力!

　　3、阿里巴巴英文網(wǎng)站排名也要保持在前三的高度!

　　十、每天工作的具體流程：

　　1、商務(wù)快車(chē)的信息發(fā)布，對主要網(wǎng)站針對行的打擊發(fā)布，產(chǎn)品信息及時(shí)更新，內容充實(shí)

　　2、淘寶網(wǎng)店的更新，以及產(chǎn)品的發(fā)布和信譽(yù)度的提高!

　　3、阿里巴巴的產(chǎn)品更新，國內國外網(wǎng)站的關(guān)鍵詞維護，回搜客戶(hù)信息，不放棄一個(gè)可能合作的商家

　　4、 軟文的編寫(xiě)發(fā)布，博客的發(fā)布編寫(xiě)，每天20條

　　5、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò )口號的編寫(xiě)!(近一個(gè)月內)

　　6、每天增加QQ客戶(hù)群5個(gè)一直到上限，提高成交的機率

　　7、點(diǎn)擊率的提升，尋找合適的鏈接合作商!

　　8、收集整理資料，提交網(wǎng)摘體系，為自己創(chuàng )見(jiàn)網(wǎng)摘做好準備!

　　9、客戶(hù)的收集，為地面推廣做好鋪墊，實(shí)施有力的空中偵查。

　　網(wǎng)絡(luò )部編輯

　　負責人：

　　09年12月30日

以上就是對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃的介紹，怎么樣？看懂了嗎？如果你還有什么問(wèn)題的話(huà)，歡迎隨時(shí)撥打我們的熱線(xiàn)電話(huà)，進(jìn)行更多的了解。

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