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產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)

我們在進(jìn)行面試時(shí)，經(jīng)常會(huì )遇到一些案例的題目，針對某某項目做一個(gè)推廣方案，在進(jìn)行此類(lèi)題目的拆解時(shí)，要從多個(gè)角度進(jìn)行分析和回答，有條理邏輯；本文作者分享了關(guān)于經(jīng)典數據分析的面試題，我們一起來(lái)看一下。

面試題目：當前有一個(gè)熱門(mén)的理財場(chǎng)景叫“夢(mèng)想計劃”，即讓用戶(hù)設定一個(gè)目標值，然后通過(guò)定投、或者不定期存入資金等方式達到目標，請設計一個(gè)針對夢(mèng)想計劃理財的線(xiàn)上推廣方案。

這道題可以從產(chǎn)品設計、針對的用戶(hù)群體、推廣初期、推廣中期和推廣后期這幾個(gè)層面來(lái)設計。

一、產(chǎn)品設計

這款產(chǎn)品的主要作用是幫用戶(hù)慢慢積累財富，使財富值達到用戶(hù)的心理預期，讓用戶(hù)能實(shí)現自己的一個(gè)小目標。所有的推廣計劃、針對人群都要以這個(gè)產(chǎn)品的核心功能作為基礎，不能偏離產(chǎn)品本身的宗旨。

市面上已經(jīng)有無(wú)數的理財產(chǎn)品，想要新上市一款理財產(chǎn)品，那么這個(gè)產(chǎn)品一定要是靈活、功能簡(jiǎn)單、容易上手的，并且推廣力度要強；定投、或者不定期存入資金已經(jīng)相對來(lái)說(shuō)比較靈活了，是這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

二、針對的用戶(hù)群體

這類(lèi)較為靈活的理財產(chǎn)品，通常門(mén)檻低、回報率少，比較適合剛步入社會(huì )和收入較低的人群，這類(lèi)人群通常是18-30歲左右。

年齡大于30歲的通常有穩定的工作，并且收入較高，他們更加傾向于一些高級、復雜的理財產(chǎn)品；這類(lèi)產(chǎn)品門(mén)檻高，但是帶來(lái)的收益相對來(lái)說(shuō)會(huì )多一些，所以“夢(mèng)想計劃”產(chǎn)品針對的用戶(hù)是18-30歲，收入不穩定或者較低的群體。

三、推廣初期

推廣階段：推廣的初期，也是產(chǎn)品的引入期；這個(gè)期間非常重要，一定要把產(chǎn)品引入到市場(chǎng)中，讓針對群體都能夠通過(guò)各個(gè)途徑來(lái)對這個(gè)產(chǎn)品有一定的了解。

推廣目標：該階段的推廣目標是讓用戶(hù)充分了解這款產(chǎn)品的功能、效果、使用場(chǎng)景以及好處，讓用戶(hù)對該產(chǎn)品有充分的認識。

推廣形式：首先我們要對針對用戶(hù)群體有充分的了解，再進(jìn)行線(xiàn)上推廣。

男性通常會(huì )比女性更加喜歡理財，我們的推廣要略微側重于18-30歲的男性；這類(lèi)男性通常喜歡看體育頻道和游戲競技；例如NBA、足球、英雄聯(lián)盟比賽等，那么我們在體育欄目和競技游戲線(xiàn)上平臺可以投放廣告。

線(xiàn)上投放廣告較實(shí)體廣告一個(gè)非常獨特的好處是：線(xiàn)上廣告通?？梢宰層脩?hù)直接點(diǎn)擊，然后馬上跳轉到app界面用以下載該產(chǎn)品；從看見(jiàn)廣告到下載使用app之間的步驟越少，在這個(gè)階段流失的用戶(hù)就會(huì )越少。

對于女性用戶(hù)，可以投放的平臺有各大女性用戶(hù)數量更多的平臺，例如小紅書(shū)、網(wǎng)易云音樂(lè )、旅游網(wǎng)站等，廣告的內容一定要針對用戶(hù)來(lái)設計；女性平臺的廣告內容可以更加側重為攢錢(qián)去高級餐廳、買(mǎi)設侈品、旅游等；男性的平臺則側重為買(mǎi)一臺高性能電腦、買(mǎi)一輛跑車(chē)等，這種有目標型的廣告更加能夠引進(jìn)用戶(hù)的共鳴。

四、推廣中期

推廣階段：在推廣中期，該產(chǎn)品進(jìn)入快速增長(cháng)時(shí)期，已經(jīng)累計了相當一大步部分長(cháng)期使用用戶(hù)，競品競爭加大。

推廣目標：這個(gè)期間的推廣目標要傾向于穩定產(chǎn)品的老用戶(hù)，提高產(chǎn)品用戶(hù)的留存率，并且推出一些新功能和別的競品有較為明顯的差異化。

推廣形式：這個(gè)階段的推廣形式需要有所變化。把已有的用戶(hù)信息做用戶(hù)畫(huà)像，前期收集的數據越詳細，這里的用戶(hù)畫(huà)像就能做的越好；根據不同用戶(hù)畫(huà)像來(lái)定制不同的推廣策略，并且定制不同的理財活動(dòng)，這樣每一位用戶(hù)參與活動(dòng)的概率就越大。

五、推廣后期

推廣階段：在推廣后日，該產(chǎn)品進(jìn)入到了成熟期，用戶(hù)增長(cháng)的速度會(huì )下降，甚至減少。

推廣目標：這個(gè)階段的推廣目標就是維護老用戶(hù)，喚回以前的流失用戶(hù)。

推廣形式：這個(gè)階段已經(jīng)不需要大范圍的品牌推廣了，因為絕大部分的針對群體已經(jīng)或多或少對該產(chǎn)品有所了解；對已有用戶(hù)的信息掌握程度也是達到一個(gè)頂峰，這時(shí)候的公眾號，服務(wù)號和推送是一個(gè)非常好的推廣方式。

投入成本低，帶來(lái)的效果根據內容來(lái)決定；對一些產(chǎn)品使用頻率低、投入資金少的用戶(hù)推送一些針對性的推文來(lái)激發(fā)他們的理財欲望；對一些老用戶(hù)可以做一些調研，了解他們用產(chǎn)品使用過(guò)程中有沒(méi)有什么需要改進(jìn)的功能等。

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