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一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定義。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)指的就是利用網(wǎng)絡(luò )，也就是以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境并利用網(wǎng)絡(luò )媒體對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，最終都是為了銷(xiāo)售，但它不僅僅指網(wǎng)站推廣，也并僅僅指網(wǎng)上銷(xiāo)售。這里有點(diǎn)類(lèi)似全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者經(jīng)準營(yíng)銷(xiāo)，但是還有所區別，為了便于大家理解，我們可以理解為全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)包含網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一般指的是根據自身產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行針對性的選擇，比較適合，經(jīng)準的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。

二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢。

1、降低經(jīng)營(yíng)成本，因為其沒(méi)有店面租金成本，并且傳播廣、速度快等，能幫助經(jīng)營(yíng)者減輕庫存壓力等。

2、發(fā)展空間公平，就是不論個(gè)人還是企業(yè)，不受自身規模的限制，都能平等地獲取信息并且能夠平等地展示自己。

3、針對性較強，可以分為免費和付費形式，但不論是哪種形式，都可以搭建出用戶(hù)屬性數據庫，包括用戶(hù)的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、喜好、職業(yè)等。然后根據屬性，結合自身產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行針對性投放和展示。

三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法。

1、選擇合適的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺和方式。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具有：企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、微信公眾號、微博、BBS營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、RSS營(yíng)銷(xiāo)、SN營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )意廣告營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)等。

2、根據平臺規則制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

因為每一種網(wǎng)絡(luò )媒體的特性不一樣，因此我們要針對他們制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

比如企業(yè)網(wǎng)站，一般屬于自己的，在不違反法律的前提下，我們可以任意布局和發(fā)布信息。比如搜索引擎，一般都是用戶(hù)主動(dòng)搜索，我們應該根據用戶(hù)和平臺特性進(jìn)行分析，分析如何才能符合平臺規則，做出比較優(yōu)的展示。分析用戶(hù)習慣搜索哪些關(guān)鍵詞等。

3、針對不同用戶(hù)制作不同的營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面。

根據用戶(hù)屬性才能更加經(jīng)準地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，成交率才能做到比較優(yōu)，比如我們的產(chǎn)品是口紅，我們總不能一直給男同志推廣吧。假如我們的產(chǎn)品或者服務(wù)是網(wǎng)站建設，那么我們針對的客戶(hù)一般就是企業(yè)了，而這里我們還要分析，企業(yè)搭建網(wǎng)站的決策者或者有利的人是誰(shuí)，這個(gè)時(shí)候我們就要選擇有關(guān)的行業(yè)、職位、規模、經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)或者經(jīng)常搜索哪些關(guān)鍵詞等屬性了。

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