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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。其中可以利用多種手段，如E-mail營(yíng)銷(xiāo)、博客與微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、媒體營(yíng)銷(xiāo)、競價(jià)推廣營(yíng)銷(xiāo)、SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷(xiāo)等?？傮w來(lái)講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺開(kāi)展的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進(jìn)行的，為達到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)介質(zhì)；另一方面它屬于營(yíng)銷(xiāo)范圍，是營(yíng)銷(xiāo)的一種表現形式。

01

內容營(yíng)銷(xiāo)

內容營(yíng)銷(xiāo)要求你能生產(chǎn)和利用內外部?jì)r(jià)值內容，吸引特定受眾主動(dòng)關(guān)注。也就是說(shuō)，你的內容要有足夠的吸引力，讓消費者主動(dòng)來(lái)找你。

案例：網(wǎng)易云音樂(lè )的地鐵樂(lè )評專(zhuān)列，papi醬、咪蒙等自媒體的走紅，都是內容營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。

02

口碑營(yíng)銷(xiāo)

口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在品牌建立過(guò)程中，通過(guò)客戶(hù)間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開(kāi)來(lái)。

案例：老干媽號稱(chēng)從不在廣告上花一分錢(qián)，但卻做到了市場(chǎng)覆蓋率高達90%以上，靠的就是口碑營(yíng)銷(xiāo)。

03

病毒營(yíng)銷(xiāo)

病毒營(yíng)銷(xiāo)是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò )，讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴散，營(yíng)銷(xiāo)信息被快速復制傳向數以萬(wàn)計、數以百萬(wàn)計的觀(guān)眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，迅速傳播，將信息短時(shí)間內傳向更多的受眾。

案例：YSL星辰口紅爆紅、冰桶挑戰、百雀羚神廣告等刷這些爆朋友圈的事件，都屬于病毒營(yíng)銷(xiāo)。

04

饑餓營(yíng)銷(xiāo)

饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指商品提供者有意調低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤率的營(yíng)銷(xiāo)策略。

案例：饑餓營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵詞是“搶不到”。將這一營(yíng)銷(xiāo)方式應用到及致的品牌是小米手機。饑餓營(yíng)銷(xiāo)的策略讓小米摒棄了在市場(chǎng)渠道投入廣告的傳統銷(xiāo)售手段，從而以低價(jià)策略在競爭中搶占先機。

05

事件營(yíng)銷(xiāo)

事件營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì )影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會(huì )團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售的手段和方式。

案例：新世相的“逃離北上廣”，“丟書(shū)大作戰”，都屬于事件營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。

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借勢營(yíng)銷(xiāo)

借勢營(yíng)銷(xiāo)用雷軍的話(huà)來(lái)說(shuō)就是“站在風(fēng)口上的豬”，通過(guò)創(chuàng )意將產(chǎn)品附著(zhù)在有巨大傳播力大家眾所周知的熱點(diǎn)事件上，很容易就會(huì )獲得大量傳播。

案例：在借勢營(yíng)銷(xiāo)方面，杜蕾斯可謂一把好手。蘋(píng)果7發(fā)布、熱門(mén)電影上映、明星宣布喜訊，杜蕾斯的借勢海報總能吸引大波人的眼球。

07

造勢營(yíng)銷(xiāo)

產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)初期，營(yíng)銷(xiāo)剛開(kāi)始階段，需要制造氣勢渲染氣氛，給消費者一個(gè)深刻的印象，使營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入充分展開(kāi)。這個(gè)時(shí)候就需要造勢營(yíng)銷(xiāo)。

案例：天貓雙11和京東618，正式的活動(dòng)日期都在月中下旬，但在月初我們就能在公交站臺看到他們的活動(dòng)廣告，這就是一種造勢營(yíng)銷(xiāo)。

08

跨界營(yíng)銷(xiāo)

跨界營(yíng)銷(xiāo)，可以說(shuō)是現階段除了互聯(lián)網(wǎng)思維和饑餓營(yíng)銷(xiāo)以外被炒得最熱的詞匯了。兩個(gè)看似毫不搭噶的品牌，根據各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，相互契合滲透，優(yōu)勢互補，達到1+1>2的效果。

案例：跨界營(yíng)銷(xiāo)的方式包括產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營(yíng)銷(xiāo)跨界、交叉跨界等。最近華為聯(lián)手肯德基，肯德基獲得定制版手機，華為獲得遍布全國的肯德基桌面廣告位，就是一次跨界營(yíng)銷(xiāo)的典型案例。

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網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

首先網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，也叫做網(wǎng)紅經(jīng)濟，也是當下比較熱的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，主要是因為這種嶄新的形式傳播速度是非?？斓?，流動(dòng)率高，波及范圍會(huì )更廣。

案例：【New Balance】今年邀請了超級網(wǎng)紅Papi醬拍攝了倡導堅持尋找自我的廣告《致未來(lái)的我》。

010

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是一種可視化的視覺(jué)體驗通過(guò)視覺(jué)的沖擊和審美視覺(jué)感觀(guān)提高顧客（潛在的）興趣，達到產(chǎn)品或服務(wù)的推廣

案例：Horse為農夫山泉設計的礦泉水包裝。

011

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)關(guān)注顧客，進(jìn)而提供服務(wù)，最終實(shí)現有利的交換的營(yíng)銷(xiāo)手段，作為服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節，“顧客關(guān)注”工作質(zhì)量的高低，將決定后續環(huán)節的成功與否，影響服務(wù)整體方案的效果。

案例：海底撈的超值服務(wù)體現出來(lái)的：海底撈不僅有火鍋，還能讓你笑，千金難買(mǎi)一笑！在海底撈，顧客就是上帝的服務(wù)理念得到了比較好的詮釋。

012

公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)

公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)重視把以提高企業(yè)形象和信譽(yù)為主要內容的公共關(guān)系促銷(xiāo)活動(dòng)，作為現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)手段來(lái)予以采用。企業(yè)形象作為一種極為寶貴的營(yíng)銷(xiāo)資源，已成為營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分。

案例：奧利奧100周年：餅干上的歷史。奧利奧的100年周年的慶活動(dòng)，不僅有效的利用了社交媒體實(shí)現好玩的互動(dòng)，同時(shí)也很好把產(chǎn)品有機地融入到互動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。

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