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鄭州sem設計

做推廣，首要確認的是核心推廣目標及推廣平臺。因此方案制定的一步，確定推廣目標及推廣平臺，因SEM具代表的平臺是百度，所以這里我們聚商在百度平臺推廣為例。

1、確定推廣目標

以售賣(mài)艾課網(wǎng)課程為主，形式有單獨課程、特訓營(yíng)課程、VIP會(huì )員、SVIP會(huì )員四種。

輔助目標為提升艾奇品牌，讓更多優(yōu)化師從業(yè)者知道艾奇。

目標轉化方式為用戶(hù)表單收集。

2、確定目標受眾

潛在受眾：從業(yè)迷茫，不知道入哪一行的小白，比如前面那個(gè)小白；

目標受眾：想入行的新人，想提升的老人，想學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的老板；

精確受眾：想升職加薪、月入2W5、還想贏(yíng)取白富美的優(yōu)化師。

3、確定投放平臺

投放平臺-百度，投放方式為關(guān)鍵詞，投放結構為賬戶(hù)-計劃-單元-關(guān)鍵詞-創(chuàng )意-落地頁(yè)。

4、確定投放信息

每日預算為500，投放區域為全國，表單收集方式不受時(shí)間限制，投放時(shí)間可24小時(shí)全天候在線(xiàn)。

5、賬戶(hù)推廣策略

預算有限，前期以單賬戶(hù)搜索推廣為主，后期視轉化效果決定是否加投。

6、推廣投放模式

品牌模式：

品牌產(chǎn)品費用高，投入過(guò)大，目前預算有限，不適合以品牌宣傳為目的。但可在創(chuàng )意做品牌露出，增加目標客戶(hù)群對品牌的印象，好的創(chuàng )意形式，可以讓用戶(hù)在3次就記住你，這對品牌也是有特別的加成的。

效果模式：

搜索推廣可自己設置關(guān)鍵詞，按點(diǎn)擊付費，且用戶(hù)是主動(dòng)搜索，經(jīng)準度較高，且投入較小，只要合理控制，就能達到快速收益，以目前的預算來(lái)看，搜索推廣關(guān)鍵詞投放為合適。

7、賬戶(hù)搭建策略

定位

關(guān)鍵詞的選擇決定了推廣的經(jīng)準性及推廣的效果，因此關(guān)鍵詞需要謹慎選擇。

關(guān)鍵詞定位依據目標受眾來(lái)選：

小白問(wèn)：SEM方案該如何定制？實(shí)操案例講解

拓詞

拓詞工具：百度關(guān)鍵詞規劃師、SEO關(guān)鍵詞工具（如5118、愛(ài)站網(wǎng)）、艾奇拓詞工具、搜狗、360選詞工具、搜索下拉框詞及底部相關(guān)詞、百度指數等

分詞

計劃劃分：依據不同產(chǎn)品，SEM或信息流進(jìn)行計劃劃分。

單元劃分：依據關(guān)鍵詞詞性，如疑問(wèn)詞、費用詞、機構詞、品牌詞、競品詞、培訓詞、長(cháng)尾詞等進(jìn)行單元劃分。

單元詞數：其中核心單元如機構、費用、培訓等建議每個(gè)單元放15-30個(gè)詞左右，不宜過(guò)多。

關(guān)鍵詞長(cháng)度：若關(guān)鍵詞多，可再依據關(guān)鍵詞長(cháng)度比如16個(gè)字符以?xún)龋?6-24個(gè)字符、24個(gè)字符以上等。

創(chuàng )意

飄紅：短詞可使用通配符飄紅，長(cháng)詞建議自然飄紅。

相關(guān)：不同產(chǎn)品、不同類(lèi)別的詞單元創(chuàng )意要針對產(chǎn)品及單元主題進(jìn)行撰寫(xiě)，提高相關(guān)性。

通順：文案前后描述要通順相關(guān)，且不管通配符里被替換為單元內任何詞都能通順。

吸引：拒絕自嗨型文案，文案描述要圍繞用戶(hù)痛點(diǎn)，比如需要SEM培訓的同學(xué)，他們想要的是能上手實(shí)操，能學(xué)會(huì )優(yōu)化，能幫他們降低成本，提高他們優(yōu)化能力。因此文案可撰寫(xiě)的點(diǎn)是：7天學(xué)會(huì )實(shí)操，14天進(jìn)階高級優(yōu)化師，課程實(shí)時(shí)更新，終身觀(guān)看，小班制教學(xué)，老師群內答疑等。要有差異化創(chuàng )意文案，比如艾奇的課程是由一群6年以上實(shí)操經(jīng)驗的講師打磨，擁有15W+學(xué)員等。

落地頁(yè)

F：描述產(chǎn)品特征：錄播學(xué)習+直播答疑，基礎+進(jìn)階體系化課程

A：描述產(chǎn)品優(yōu)勢：課程實(shí)時(shí)更新，終身觀(guān)看，小班制教學(xué)，老師群內答疑

B：呈現與用戶(hù)利益相關(guān)點(diǎn)：7天學(xué)會(huì )實(shí)操，14天進(jìn)階高級優(yōu)化師

E：拿出說(shuō)服用戶(hù)的證據：擁有15W+學(xué)員，學(xué)員好評等

C：給出用戶(hù)聯(lián)系方式：表單收集，且表單與模塊主題相符，如：送資料模塊，則表單為立即免費領(lǐng)取資料；優(yōu)惠券模塊，表單文案為下單領(lǐng)取99元優(yōu)惠券

推廣端口

PC、移動(dòng)端分開(kāi)推廣，PC目標則移動(dòng)出價(jià)比例為0，移動(dòng)目標則PC出價(jià)比例為0。

8、賬戶(hù)基本設置

預算：500

地域：全國除港澳臺，去除新疆、西藏地區，后續根據轉化效果進(jìn)行系數調整

時(shí)間：先24小時(shí)全天候投放，后續根據轉化效果進(jìn)行系數調整

否詞：預先預判否詞，比如下載、自學(xué)等

追蹤：設置URL轉化追蹤標記，追蹤轉化好的詞、排名、創(chuàng )意、落地頁(yè)等

9、效果監控

監控：百度統計、CNZZ、自家CRM后臺等

報表：日報、周報、月報（展點(diǎn)消、點(diǎn)擊均價(jià)、轉化、CPA等）

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