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鄭州sem

越來(lái)越多的傳統行業(yè)觸網(wǎng)，企業(yè)對于競價(jià)人才的需求量越來(lái)越高。很多小伙伴瞄準這個(gè)機會(huì )準備轉行求高薪，今天，達妹就帶大家來(lái)普及競價(jià)行業(yè)的基本知識。

1 什么是SEM？

SEM是Search Engine Marketing的縮寫(xiě)，中文意思是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和推廣。SEM追求高的性?xún)r(jià)比，以小的投入，獲大的來(lái)自搜索引擎的訪(fǎng)問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

SEM可以在搜索引擎中進(jìn)行品牌的維護，將品牌的負面信息盡可能少的呈現在搜索用戶(hù)面前，可以預防競爭對手在網(wǎng)絡(luò )上惡意的誣陷。同時(shí)可以在進(jìn)行正面和商業(yè)信息的推廣，進(jìn)而達到品牌推廣的目標！

2 2018，SEM發(fā)展前景怎么樣？

隨著(zhù)SEM在全球范圍內的普遍應用以及在中國的迅速起步，不管是SEO，還是SEM 都在著(zhù)力于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新市場(chǎng)的開(kāi)拓。調查表明目前在歐美等發(fā)達國家，SEM已經(jīng)是一個(gè)非常流行的企業(yè)對外營(yíng)銷(xiāo)手段。他們習慣在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的分級市場(chǎng)中，建立品牌認同，加強品牌信任度，并進(jìn)一步讓消費者參與活動(dòng)并購買(mǎi)自己的產(chǎn)品。

全球搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量達到驚人的2億人次，并且還在隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而狀大。自從2004開(kāi)始作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一種新的形式進(jìn)入中國，短短3年間隨著(zhù)中國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，SEM也被越來(lái)越多的制造商，代理經(jīng)銷(xiāo)商所采用，并成為一種重要的對外營(yíng)銷(xiāo)手段。2018年，勢必繼續火爆發(fā)展。

 3 月薪過(guò)萬(wàn)SEM專(zhuān)員必備哪些專(zhuān)業(yè)技能？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，高薪的SEM專(zhuān)員必備兩種技能：硬技能和軟技能。

先來(lái)看看什么是“硬技能”？

“硬技能”更多是指為了勝任這個(gè)崗位需要的基本能力，是進(jìn)入職業(yè)的準入門(mén)檻，同時(shí)也是可具體考核量化的能力。并不是隨便一個(gè)人就能勝任SEMer這個(gè)崗位，是有一定門(mén)檻的。

比如：營(yíng)銷(xiāo)投放策略知識和經(jīng)驗、SEO/SEM工作經(jīng)驗、各大SEM平臺知識及操作經(jīng)驗（Baidu、搜狗、360、神馬）、Office軟件（包括Excel、Word、PPT）；

再比如：更具體的能力要求就是賬戶(hù)搭建、管理賬戶(hù)、優(yōu)化賬戶(hù)、數據分析和評估等。

再說(shuō)軟技能：

除上述這些基礎的能力外，如果要想成為一名出色的SEMer，還需要更多“軟技能”?？赡軟](méi)有明確要求，但在實(shí)際工作中又非常重要。也決定了我們是否能擁有核心競爭力。

軟技能包括分析（網(wǎng)站、賬戶(hù)、關(guān)鍵詞等）能力、評估、撰寫(xiě)總結和報告、尋找整合資源能力、收集、審核、閱讀能力、文案撰寫(xiě)能力、邏輯思維能力、溝通能力、創(chuàng )新和學(xué)習能力等等。接下來(lái)我們重點(diǎn)討論其中容易被我們忽略的幾條。

1、主動(dòng)學(xué)習+實(shí)踐能力

網(wǎng)絡(luò )推廣需要學(xué)習的內容非常多，并不只是會(huì )搭建賬戶(hù)、寫(xiě)寫(xiě)創(chuàng )意就能做好的，SEM推廣只是其中的一環(huán)節。如果要成為一名好的SEMer，就需要學(xué)習SEM推廣前后端是如何運作的。

不能死守著(zhù)手上的那點(diǎn)工作，以為做好就萬(wàn)事大吉了。那只能說(shuō)明你只會(huì )操作這個(gè)，只知其一，不知其二。比如，我們得看看網(wǎng)頁(yè)是否做好，如何優(yōu)化才能更好地配合推廣投放。很多SEM推廣前、后的環(huán)節都需要我們主動(dòng)去學(xué)習，而不只是會(huì )單一操作賬戶(hù)就能做到出色的。

另外，遇到問(wèn)題，拒絕做伸手黨，自己先動(dòng)手去解決，不要等著(zhù)別人告訴你怎么做，你就怎么做，那永遠也不會(huì )進(jìn)步，因為沒(méi)有思考，永遠不知道為什么別人讓你這么操作。

我們在碰到問(wèn)題的時(shí)候，需要先把問(wèn)題研究透，其實(shí)很多問(wèn)題都是一個(gè)套路，懂了背后的原理，類(lèi)似的問(wèn)題，先按掌握的流程排查，處理一遍，再提問(wèn)，是不是更加高效，更加明白自己想要的是什么？

學(xué)會(huì )學(xué)習、學(xué)會(huì )提問(wèn)，也要學(xué)會(huì )總結。

2、思考總結能力

我們在做網(wǎng)絡(luò )推廣過(guò)程中，會(huì )遇到各種各樣從來(lái)未遇到過(guò)的新問(wèn)題，當遇到一個(gè)新的問(wèn)題的時(shí)候，就要及時(shí)思考，多問(wèn)幾個(gè)為什么。我們需要慢慢地從日常工作中形成一套自己的方法體系，讓問(wèn)題連接起來(lái)，而不是單獨地存在。

比如，我們從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)流量突然下降的問(wèn)題，而一個(gè)新的問(wèn)題出現了，我們要思考的是為什么下降了，是不是之前賬戶(hù)操作了什么？影響展現量的幾個(gè)方面，我是否都排查清楚了？

如果在我們現有的理論、方法體系下，還不能解決問(wèn)題，這是新問(wèn)題，可以想辦法自己解決或是求助。當這個(gè)問(wèn)題解決之后，就要把解決方法納入我們自己的方法論體系中去，這也是未來(lái)的經(jīng)驗。

其實(shí)經(jīng)驗就是在一次次解決新問(wèn)題得來(lái)的。

你會(huì )發(fā)現好的SEMer解決瓿時(shí)都有自己的套路，也就是有自己的一套方法論體系，這才是你未來(lái)能帶走的，才是真正有價(jià)值的地方。

3、網(wǎng)站代碼識別能力

網(wǎng)絡(luò )推廣，是用網(wǎng)絡(luò )的形式把網(wǎng)站推廣出去，這就與網(wǎng)站的技術(shù)息息相關(guān)了。

網(wǎng)絡(luò )推廣與網(wǎng)頁(yè)制作、數據庫應用等常用程序密不可分，網(wǎng)絡(luò )推廣人員不一定要是自己動(dòng)手去開(kāi)發(fā)，寫(xiě)代碼，但是至少要懂一些與網(wǎng)絡(luò )推廣直接相關(guān)的基本代碼，尤其是HTML、ASP、JSP等。

即使不會(huì )熟練地用代碼編寫(xiě)網(wǎng)頁(yè)文件，也應該了解其基本含義，在后續推廣維護過(guò)程中對網(wǎng)頁(yè)代碼的分析能發(fā)現其中的明顯錯誤，這樣才能更好地理解和應用網(wǎng)絡(luò )推廣。

4、產(chǎn)品思維能力

好的SEMer會(huì )把網(wǎng)站當成一個(gè)產(chǎn)品來(lái)看，做好網(wǎng)站各個(gè)模塊的，從用戶(hù)出發(fā)，把用戶(hù)體驗做到比較佳，而不是隨便拿到一個(gè)網(wǎng)站，看見(jiàn)什么就是什么?？斓姆绞娇梢越ㄒ粋€(gè)個(gè)人網(wǎng)站來(lái)玩，把個(gè)人網(wǎng)站建設好、維護好，做好每個(gè)環(huán)節數據跟蹤分析，對網(wǎng)站的各個(gè)指標都很熟悉了，就能做好網(wǎng)絡(luò )推廣。

這里有一個(gè)非常重要的是推廣網(wǎng)頁(yè)。除了了解程序開(kāi)發(fā)的基本代碼外，推廣網(wǎng)頁(yè)的設計也很重要，不管程序開(kāi)發(fā)得如何，網(wǎng)民進(jìn)來(lái)一眼看到的我們的網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)設計體驗就很重要了。出色的SEMer會(huì )懂得如何設計好推廣網(wǎng)頁(yè)，注重用戶(hù)體驗。

5、資源整合能力

網(wǎng)絡(luò )推廣并不只是單一環(huán)節，不只是一個(gè)單一的渠道。一個(gè)項目要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣得好，就需要有整合能力。

不僅僅是會(huì )某一個(gè)渠道，而是要精專(zhuān)一個(gè)渠道，其他相關(guān)渠道如果不能做到精通，至少要懂，懂得如何將各個(gè)渠道整合起來(lái)，配合精通的渠道做好整合營(yíng)銷(xiāo)策略投放。

資源整合能力不是一天就練習的，需要從自己現在手上負責的工作內容出發(fā)，把涉及到的工作渠道和內容通過(guò)長(cháng)時(shí)間的有意識的積累、整合起來(lái)。

6、溝通表達能力

出色的SEMer，除了專(zhuān)業(yè)的硬技能外，同時(shí)也是溝通的高手。

作網(wǎng)絡(luò )推廣，前后涉及的很多，經(jīng)常需要跨部門(mén)溝通，這時(shí)候溝通表達能力就非常重要。除了跨部門(mén)溝通外，還會(huì )對接到外面的媒體、商務(wù)部門(mén)溝通，同樣也需要有表達能力。

很多人其實(shí)是有很強的專(zhuān)業(yè)能力，一個(gè)人可以做得很好，但如果讓他去帶徒弟、去分享就卡殼了。而如果你的知識經(jīng)驗儲備無(wú)法表達給別人，那說(shuō)明你也許還并不完全具備這些知識經(jīng)驗。

溝通能力，重要的是表達，表達能力重要的是邏輯思維能力。我們在描述一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，需要提前思考一下，表達的邏輯框架，在框架里描述，就不會(huì )跑偏。

7、適應變化能力

互聯(lián)網(wǎng)的變化是很快的，可能我們前幾年都集中在用SEO或競價(jià)這種方式做網(wǎng)絡(luò )推廣，就能達到很好的效果，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道也在不斷迭代，新媒體、DSP、自媒體等等，層出不窮。這時(shí)就需要我們擁有快速學(xué)習及適應能力，不斷適應新興的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)媒介，并運用到我們日常的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣中去。

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