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鄭州網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么做

首先我想說(shuō)，做線(xiàn)上推廣是一件很重要的事情。如果你認同了這一點(diǎn)的話(huà)，那你就得認同做推廣之前得先有個(gè)計劃，也就是營(yíng)銷(xiāo)方案。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案你可以不著(zhù)急確定，事先做足團隊溝通，市場(chǎng)調查，做好執行方案以及費用預算等等。廢話(huà)一句，此方案一旦確定就不能改變。

比方說(shuō)你現在想把謀個(gè)產(chǎn)品推廣出去，從而實(shí)現銷(xiāo)售的目的。那么你就要開(kāi)始思考自己的目標客戶(hù)一般會(huì )出現在網(wǎng)上的哪個(gè)地方，把這些地方都羅列出來(lái)。然后思考自己目標客戶(hù)大概喜好是什么樣子從而撰寫(xiě)推廣文案。

為什么說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)方案一旦確定就不能改變呢?請耐心看完整篇文章，您所有的疑問(wèn)都會(huì )迎刃而解。

很多的個(gè)人還有企業(yè)在做線(xiàn)上推廣的時(shí)候，事先都沒(méi)有做一個(gè)推廣方案出來(lái)。結果就會(huì )導致東一榔頭，西一棒子。做的所有事情都是半成品。廣告位買(mǎi)好了，廣告沒(méi)有做出來(lái)。平臺認證做好了，內容沒(méi)有做出來(lái)。內容做好了沒(méi)有發(fā)出去，發(fā)出去了沒(méi)有推廣，推廣了的沒(méi)有效果。為什么沒(méi)有效果呢?

我想說(shuō)一個(gè)故事：朋友小A本來(lái)是一名很出色的網(wǎng)絡(luò )推廣高手，我跟他一起合作過(guò)很多推廣項目，跟他一起做事的時(shí)候，我的心就像大海一樣澎湃，因為我知道，他會(huì )搞得定。有一次他去到一家公司幫那個(gè)老板做線(xiàn)上推廣。一開(kāi)始老板跟他說(shuō)的是做公眾號推廣，因為公眾號本身是沒(méi)有自帶流量的，把內容做到那個(gè)上面的話(huà)就意味著(zhù)還得自己去推廣才能獲得流量。于是他跟老板提建議說(shuō)，為什么不能直接把內容做到有流量的地方去呢?老板一開(kāi)始沒(méi)理他，過(guò)了幾天才跟他說(shuō)那不如做短視頻吧，只要內容做好了平臺就會(huì )分配流量。

但這個(gè)時(shí)候，他已經(jīng)做了很多的圖文類(lèi)的內容了，這些內容也是只能發(fā)到公眾號上面去的，一下就又不做這個(gè)了，那前面的事情不就是白做了嗎?當然，我的這個(gè)朋友小A性格也確實(shí)是挺好的，又耐著(zhù)性子去幫那個(gè)老板做短視頻。

可做短視頻，不就是要購買(mǎi)一下攝影器材，還要開(kāi)通一下做視頻軟件的會(huì )員這都是應該的嘛。其實(shí)去買(mǎi)這些東西的時(shí)候，老板就已經(jīng)有些不開(kāi)心了。東西買(mǎi)回來(lái)以后那就開(kāi)始寫(xiě)文案策劃然后開(kāi)始拍，拍完以后開(kāi)始做。做完以后就開(kāi)始要發(fā)出去了。這個(gè)時(shí)候又遇到一個(gè)問(wèn)題，短視頻平臺的認證還沒(méi)有做，而如果不做認證的話(huà)就不能發(fā)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的視頻，否則平臺封號。于是我的這個(gè)朋友小A又厚著(zhù)臉皮去申請認證經(jīng)費，因為平臺認證是要錢(qián)的。老板也把錢(qián)給他了，但這次老板已經(jīng)明顯很不開(kāi)心了。

那么現在拿到錢(qián)了，總歸可以開(kāi)始認證然后發(fā)視頻出去了吧?這個(gè)時(shí)候又出現一個(gè)問(wèn)題，本來(lái)一家企業(yè)只要提供營(yíng)業(yè)執照然后費繳就可以認證成功的?？善@是一家加盟了別人公司品牌的企業(yè)。這個(gè)時(shí)候如果要用品牌名稱(chēng)來(lái)命名賬號的話(huà)，就需要品牌方出授權書(shū)?？善@個(gè)事情就卡住了。因為某種原因短時(shí)間內拿不到這個(gè)東西。朋友小A跟老板說(shuō)不如換個(gè)名稱(chēng)?老板干干脆脆的把我朋友小A說(shuō)了一頓，不能用這個(gè)品牌，我花那么多加盟費干什么@#!￥@4!最后這個(gè)事情就這樣僵住了。

可上班不能不干活呀，那我的這個(gè)朋友小A還是來(lái)做這個(gè)公眾號吧。那說(shuō)到公眾號推廣，業(yè)內人士都懂，請大V轉發(fā)，購買(mǎi)平臺的廣告位、等等。這些東西都是要花錢(qián)的，而且價(jià)格很貴。我朋友心里就想啊，這些方法老板一定不能同意。所以他就決定幸苦一點(diǎn)，手動(dòng)去推廣。怎么個(gè)推法呢?因為他老板的公司只是做本地生意的，所以他就想加200個(gè)本地微信群，后期通過(guò)同行合作的方法互換到1200個(gè)本地群?？汕懊娴倪@些群，他也是需要一些經(jīng)費才能加上的。經(jīng)過(guò)我朋友初步的估算大概是需要1500這個(gè)樣子。

他不能自己去墊這個(gè)錢(qián)吧?但他也知道老板肯定也不想給他這個(gè)錢(qián)了。于是他就想了一條計策。他列了三條推廣方案發(fā)給老板。老板果不其然就選擇了群推廣這一條。因為這一條推廣方案不僅便宜，而且后期價(jià)值巨大。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到啊!老板突然這個(gè)時(shí)候問(wèn)他，你來(lái)公司一個(gè)多月了，你除了要錢(qián)要錢(qián)，你TM還干了些什么?!我朋友小A此時(shí)啞口無(wú)言，他不知道怎么去解釋。多年的職業(yè)素養也不允許他去解釋?？衫习逡?jiàn)他不說(shuō)話(huà)，就越覺(jué)得我朋友小A是心虛。那么結果，肯定就是被開(kāi)除。

我這個(gè)朋友收到了這樣的待遇，他也是氣不過(guò)，有一次喝酒的時(shí)候，他就跟我說(shuō)了這個(gè)事情。然后我就告訴他，以后長(cháng)點(diǎn)記性吧，做事之前先跟老板確定，明確告知整個(gè)事情做完以后會(huì )有什么效果，如果做到一半不做了又會(huì )是什么樣子。你講清楚了再去做一定會(huì )更好。

當然，我也沒(méi)有必要安慰他什么，像我們這類(lèi)人找工作其實(shí)還是不難的，實(shí)在不行不上班也沒(méi)事。所以對于我們來(lái)說(shuō)損失是沒(méi)有的，只是事情發(fā)展成這樣，誰(shuí)都不愿意看到。那么比較好的解決方式就是事先做好一份詳細的營(yíng)銷(xiāo)方案，目標客戶(hù)定位以及費用預算。把這些事情都做到位了，跟老板確定好了，再交給老板一個(gè)詳細的執行方案。

哪怕是有足夠自信的高手，有著(zhù)極強把控局和勢應變能力的人，也會(huì )敗給事先沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)方案。這類(lèi)高手他是什么情況呢?他覺(jué)得沒(méi)必要，因為他認為自己不可能會(huì )出現半途而廢的情況，畢竟他是高手。包括我自己剛出道的時(shí)候也是這樣，覺(jué)得沒(méi)必要那么麻煩，畢竟自己那么牛，于我而言，只要有了目標就一定會(huì )實(shí)現。

對于傲視群雄的高手尚且如此，何況......說(shuō)了這么多，我只想表達一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，做線(xiàn)上推廣之前先做一份詳細的營(yíng)銷(xiāo)方案。這個(gè)東西一旦確定就不能改變，請謹慎。他的重要性絲毫不亞于長(cháng)途開(kāi)車(chē)時(shí)的導航系統。

做營(yíng)銷(xiāo)=做噱頭+做廣告創(chuàng )意?NO!那只是表象，是最終的展現結果。

而在這之前，有許許多多的細致的工作需要我們去處理，去完善，去執行，甚至是去妥協(xié)。

通過(guò)產(chǎn)品研究從而確定目標客戶(hù)——做一個(gè)目標客戶(hù)畫(huà)像——確定推廣預算和預期效果——制定線(xiàn)上推廣方案——制定執行方案——文案——渠道——達到預期效果。

一個(gè)有效的線(xiàn)上推廣營(yíng)銷(xiāo)方案，它就像是一條鮮活的生命。那只要是生命，就會(huì )有它的生命周期。一般情況來(lái)講我們?yōu)槠髽I(yè)或者個(gè)人制定的線(xiàn)上推廣營(yíng)銷(xiāo)方案是為期半年至一年的。長(cháng)一點(diǎn)的是一年至三年。長(cháng)的有多長(cháng)?IBM幫華為做了一個(gè)為期二十年的營(yíng)銷(xiāo)方案。這是一個(gè)什么概念呢?比方說(shuō)這個(gè)做寵物喂食器的廠(chǎng)家，現階段資金不夠充裕，也沒(méi)有一個(gè)造品牌的打算，他的整個(gè)一個(gè)推廣行為只是為了銷(xiāo)售。但是半年以后呢?他可能資金充裕了，他想要造品牌了，他想招代理加盟商了，那這個(gè)時(shí)候就需要制定另外一份營(yíng)銷(xiāo)方案。為期二十年的營(yíng)銷(xiāo)方案其實(shí)是有點(diǎn)恐怖的，它一定是把所有的方方面面都包括在里面了。那做這個(gè)東西的人，它的水準一定是王著(zhù)以上，而且還不止一個(gè)。

何為營(yíng)銷(xiāo)?四個(gè)字回答：一對一群!那么一步就是通過(guò)研究產(chǎn)品，確定目標客戶(hù)群體。比方說(shuō)我現在賣(mài)價(jià)值3000的智能寵物喂食器。請問(wèn)您覺(jué)得什么樣的人才需要這樣的產(chǎn)品呢?答：首先他得有寵物、而且他還得沒(méi)有足夠的時(shí)間去陪伴自己寵物，他還得是一個(gè)人住。因為他如果有足夠的時(shí)間陪伴他就不需要這種機器，因為他如果有老婆孩子，會(huì )有老婆孩子在家照顧寵物那也就不會(huì )需要這種機器?？赡苣銜?huì )說(shuō)，或許他孩子要上學(xué)，老婆要上班呢?嘿嘿嘿，我可以明確告訴你如果是這樣的話(huà)，他不會(huì )養寵物。

綜合來(lái)看，我們的客戶(hù)應該有點(diǎn)閑錢(qián)，月薪一定是在1-2w左右，至少也得有7.5K到8K。因為他如果沒(méi)有這個(gè)收入的話(huà)，他不可能在上班很忙的情況下還養寵物，更不會(huì )花這個(gè)買(mǎi)機器的錢(qián)。

那么這樣子的一群人，他們會(huì )出現在網(wǎng)上的那些地方呢?我們寫(xiě)什么樣的東西給他看才能使他觸動(dòng)呢?聰明如你，有了以上的這些已知條件，很容易就可以推算出來(lái)。

那么在做文案和投放的時(shí)候，我們首先需要確定什么事情?答：費用預算和預期效果!我們把目標客戶(hù)想看的東西送到目標客戶(hù)眼前使他看到，一定是要花錢(qián)才可以的。就看用什么樣的方式花多花少的問(wèn)題。那么錢(qián)出去了，就一定是要有預期效果的。

費用預算確定好了，現在就根據目標客戶(hù)畫(huà)像，根據費用預算來(lái)做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，從而就可以得出預期效果。怎么得的呢?比方說(shuō)，我在確保我的廣告文案百分百能對自己的目標客戶(hù)產(chǎn)生吸引力的情況下，我去一個(gè)寵物保養類(lèi)網(wǎng)站投一塊廣告位。這個(gè)網(wǎng)站每天會(huì )有一萬(wàn)個(gè)寵物愛(ài)好者去點(diǎn)擊，這些人當中有些已經(jīng)買(mǎi)好了的，有些自己有時(shí)間陪伴的，有些消費不起的，有些用不上的(有的人養的是魚(yú))等等等等、我砍掉它九成，那也就是說(shuō)，我們能通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站獲得1000個(gè)客戶(hù)。那就是300w的銷(xiāo)售額、一半利潤的話(huà)就是150w。所以這塊廣告位的預算可以是15w一年。

那這個(gè)時(shí)候你又要問(wèn)了，如果沒(méi)有這個(gè)預算怎么辦?兩個(gè)解決辦法，一是跟網(wǎng)站合作，談利潤分成。第二是去該網(wǎng)站發(fā)帖子做推廣。如果這兩條路都行不通怎么辦?你可以換個(gè)網(wǎng)站談嘛!又不止它一家的咯?？傊绣X(qián)是有錢(qián)的辦法，沒(méi)錢(qián)是沒(méi)錢(qián)的辦法嘛。

整個(gè)的一個(gè)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的推廣方案大概就是這樣子去布局，如果不出意外的話(huà)，最終都是能夠達到預期效果的。因為所有的事情都是經(jīng)過(guò)精密的調查和推算的。

當然，還有重要的事情，要放到最后來(lái)說(shuō)：如何解決客戶(hù)信任問(wèn)題?款付貨不發(fā)，質(zhì)量有問(wèn)題，沒(méi)有如實(shí)描述，售后態(tài)度差等等。

答：方法一：找馬總或者劉總，讓他們提供一個(gè)平臺給到你做擔保交易。

方法二：建立公司官網(wǎng)，管局備案。

方法三：方法一二同時(shí)使用，把兩者打通，在自己的官網(wǎng)給自己的店鋪做一個(gè)廣告位。

方法四，方法五.....很多很多。我就不一一贅述了。

營(yíng)銷(xiāo)方案做完以后就可以執行了嗎?NO!NO!NO!方案是死的，人才是活的，再好的方案也要有厲害的人才能夠執行出來(lái)的。作為老板，你敢讓公司的前臺去寫(xiě)廣告文案嗎?你敢讓公司的洗碗阿姨去找投放渠道嗎? 你敢讓一個(gè)沒(méi)有談判能力的人去跟談渠道合作嗎?如果執行這個(gè)方案的人有些地方不懂不會(huì )，那我們只能選擇妥協(xié)，去改變方案!

那整個(gè)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案做出來(lái)以后，我們干什么?我們首先把這整個(gè)方案所有需要去做的事情列一張表格出來(lái)，然后把所有適合做這些事情的人召集起來(lái)開(kāi)一個(gè)會(huì )。你把任務(wù)分配給他的時(shí)候一定要問(wèn)清楚，他能不能做好，準備怎么去做，你有什么好的建議。經(jīng)過(guò)團隊溝通，確保事事有人做。

由于整個(gè)的一營(yíng)銷(xiāo)方案，一旦開(kāi)始就不能停止，因為一旦半途而廢損失無(wú)法估量。所以!開(kāi)始之前一定要謹慎再謹慎。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性，執行方案的合理性，一定要經(jīng)過(guò)反復的推演。切記!切記!其實(shí)是有補救辦法的，但我不想說(shuō)。因為我如果說(shuō)了你就會(huì )有所依仗，你就會(huì )有恃無(wú)恐?？傊?、謹慎一些吧。

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