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健身房網(wǎng)絡(luò )推廣渠道

“先生，游泳館健身房了解一下？”相信很多人在傍晚遛彎的時(shí)候經(jīng)常能遇到拿著(zhù)傳單推銷(xiāo)健身房的地推。

這也讓我時(shí)常思考一個(gè)健身房應該如何拉客、營(yíng)銷(xiāo)。

記錄下我的一些思考點(diǎn)滴，其他線(xiàn)下實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)方法大同小異，可以參考：

1，地推毫無(wú)疑問(wèn)是有效的推廣手段，因為一個(gè)健身房的覆蓋范圍基本就是周邊3公里，用本地廣告？性?xún)r(jià)比太低。用公關(guān)？同樣浪費太多，而且轉化鏈條太長(cháng)。顯然，地推是經(jīng)準有效的手段。

2，但是，目前很多健身房的地推太常規了，有太多可以改進(jìn)的地方。地推的人，不能是那些第三方的地推公司，死纏爛打的地推方式也只會(huì )讓人避之唯恐不及。地推的人，應該是健身屬性強相關(guān)的人。不妨看看Lululemon是如何做的，Lululemon也曾用地推推廣自己的瑜伽服，但是不是用的地推公司，而是自己精選的瑜伽老師，她們有著(zhù)傲人的身材，穿著(zhù)Lululemon的衣服推廣，在路人的眼里，這哪是推廣，分明是現身說(shuō)法的精彩案例。這些瑜伽老師，不叫推廣員，而是品牌顧問(wèn)。

3，地推的內容，也不應該是簡(jiǎn)單的信息告知。你告訴我附近有一家健身館，絲毫不能打動(dòng)我。你需要站在用戶(hù)的角度去思考，如何才能打動(dòng)她們。要么有Lululemon那樣的瑜伽老師本身就是活案例，讓用戶(hù)看到健身后的比較好樣子。要么就用行之有效的價(jià)格、物質(zhì)刺激，比如直接派發(fā)一張100塊錢(qián)的體驗券。

4，地推只是一步，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)周期，不要幻想一擊就能中的，即使不能當場(chǎng)拿下，也要退而求其次，將遇到的潛在客戶(hù)轉化為私域流量蓄積起來(lái)，以備后續慢慢轉化。所以，地推需要盡可能多地加人，加為微信好友，后續可以通過(guò)朋友圈、微信群甚至群發(fā)信息的方式運營(yíng)、轉化。

5，十一學(xué)校的校長(cháng)曾經(jīng)有個(gè)名言：教育學(xué)就是關(guān)系學(xué)，套用一下，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的本質(zhì)也是關(guān)系學(xué)，不是內容為中心，不是渠道為中心，而是人為中心。要站在用戶(hù)的人性的角度去思考問(wèn)題，很多事情會(huì )豁然開(kāi)朗。比如，你要觸達的是那些有健身意愿的人，而非一點(diǎn)都不愿意鍛煉的人，因為鍛煉本身是一個(gè)反人性的事情，你要改變人的習性太難。這樣的話(huà)，你需要思考這些愛(ài)健身的人一般什么時(shí)候會(huì )鍛煉身體？一般是早上或者晚上。你需要思考這些愛(ài)健身的人一般在哪里鍛煉？要么是小區內，要么是馬路上，要么是周邊的公園，這樣你的推廣時(shí)間、地點(diǎn)就有了。

6，以人為中心，還在于可以將現有的用戶(hù)發(fā)展起來(lái)。與其費勁拉新，不如深耕老用戶(hù)。深耕老用戶(hù)，不一定是將老用戶(hù)的價(jià)值榨取大，而是換一個(gè)角度，將老用戶(hù)的積極性調動(dòng)起來(lái)，讓他們不僅是消費者，更是你的推廣者。要做到這一點(diǎn)，一種是精神激勵，通過(guò)認知管理，讓他們認同你的理念，甘心情愿地去幫你推廣，制造口碑效應；另一種是物質(zhì)激勵，通過(guò)類(lèi)似分銷(xiāo)裂變的方式，比如老客戶(hù)幫介紹一個(gè)客戶(hù)，可以送三次課等等。

7，以人為中心，還在于發(fā)揮個(gè)別人物的作用?？傆心敲匆恍┤?，有著(zhù)很大的人脈資源，在自己的社區內有很大的號召力，這些人可能是自己社區微信群的群主，可能是社區團購團長(cháng)，可能是購物達人……找到他們，和他們合作，會(huì )事半功倍。

8，互聯(lián)網(wǎng)公司在營(yíng)銷(xiāo)上有很多成功經(jīng)驗，健身房營(yíng)銷(xiāo)完全可以借鑒。比如雙十一、618為什么成功，預熱起到很大的作用。健身房營(yíng)銷(xiāo)需要借鑒，用預售的方式吸引關(guān)注度、蓄客。預售不能時(shí)間太長(cháng)，一個(gè)月足矣?，F在的營(yíng)銷(xiāo)，單靠某一個(gè)渠道、某一個(gè)方式已經(jīng)無(wú)法奏效，360度的整合營(yíng)銷(xiāo)勢在必行。

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