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網(wǎng)絡(luò )軟文推廣案例

提到腦白金，大家會(huì )想到史玉柱，但作為營(yíng)銷(xiāo)人，我們思考的更多的是，腦白金的洗腦廣告，是如何拿捏用戶(hù)痛點(diǎn)的？今天聚商網(wǎng)絡(luò )為大家分解故事類(lèi)軟文的寫(xiě)作手法。

腦白金成功軟文案例以及分析，如何寫(xiě)好故事類(lèi)軟文？

腦白金之所以很成功，是因為史玉柱把握了人性，另外就是一個(gè)軟文營(yíng)銷(xiāo)，當然，那時(shí)候的軟文營(yíng)銷(xiāo)并不是發(fā)布到新聞媒體上，而是發(fā)布到報紙上的，通過(guò)報紙上海量的軟文、讓用戶(hù)“感動(dòng)”從而激活用戶(hù)購買(mǎi)，腦白金經(jīng)典的廣告就是“過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金”，妥妥的拿捏了一部分人性，一部分拿捏兒女孝順父母的心態(tài)，一部分拿捏攀比心理，大家都在送，所以都要買(mǎi)。

很多年過(guò)去，雖然營(yíng)銷(xiāo)渠道變化，傳播介質(zhì)發(fā)展變化，但軟文營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)依舊沒(méi)有變化，依然是原來(lái)的配方——拿捏人性。我分析過(guò)不少很成功的軟文案例，比如前不久一個(gè)包包的軟廣，是用一個(gè)故事講的，講的兩個(gè)盜賊去偷東西，然后看到一個(gè)保險箱，然后撬保險箱的故事，連我這樣的營(yíng)銷(xiāo)人也被故事情節給騙了，從頭到尾以為是推廣保險箱的廣告，沒(méi)想到后面故事反轉，變成了一個(gè)包包的廣告，更別說(shuō)普通用戶(hù)了。

這樣的故事類(lèi)型軟文好處就是能吸引用戶(hù)閱讀，并且故事把使用場(chǎng)景給描繪出來(lái)了，能給用戶(hù)帶來(lái)很強烈的沖擊感，另外故事反轉也合情合理，讓用戶(hù)不自然的接受了這樣的局面，所以說(shuō)軟文植入的不得不說(shuō)和巧妙。通過(guò)所有類(lèi)型的軟文來(lái)分析，其實(shí)故事類(lèi)型軟文是吸引人并且轉化比較高的，因為故事本身就假設了產(chǎn)品的場(chǎng)景，然后通過(guò)場(chǎng)景去描繪細節，讓用戶(hù)更加信服，不得不說(shuō)，故事性類(lèi)型的軟文營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售有力的武器，因此我們如果要做好軟文營(yíng)銷(xiāo)，就要寫(xiě)好故事。

一般故事類(lèi)軟文是依據這個(gè)步驟進(jìn)行的：

1、分析產(chǎn)品的場(chǎng)景。

2、以產(chǎn)品的場(chǎng)景去還原一個(gè)故事，或者撰寫(xiě)一個(gè)虛擬的故事。

3、增加故事的真實(shí)性，尤其是細節。

4、植入產(chǎn)品，但需要增加故事矛盾性。

5、故事出現轉折，產(chǎn)品出現。

按照5個(gè)步驟去撰寫(xiě)軟文，相信我們可以寫(xiě)好一篇故事性軟文的。

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