有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)，“你不能取悅所有人”？

嗯，這有點(diǎn)像試圖制作一個(gè)既能滿(mǎn)足菠蘿愛(ài)好者（真的有其他吃披薩的方法嗎？）又能滿(mǎn)足意大利辣香腸愛(ài)好者的披薩——這并不容易！

在營(yíng)銷(xiāo)和整個(gè)網(wǎng)站方面也是如此。如果你試圖吸引所有人，你最終不會(huì )吸引任何人。

聽(tīng)我們說(shuō)。

想象一下，您從事的是銷(xiāo)售高端名牌手袋的業(yè)務(wù)。我們談?wù)摰氖悄切┢じ锇?，非常柔軟，可以使云看起?lái)像巖石。你可能會(huì )想，“嘿，每個(gè)人都應該想要其中之一，對吧？

但等一下，不要那么快。

看，如果你試圖讓你的網(wǎng)站（以及一般的營(yíng)銷(xiāo)）吸引所有人，你最終不會(huì )吸引任何人。

這就像試圖在山路上向徒步旅行者出售名牌手袋一樣。他們可能會(huì )看著(zhù)那個(gè)袋子，想知道他們可以把他們的什錦塞到哪里。

訣竅是了解你的聽(tīng)眾。如果您的理想客戶(hù)是時(shí)尚前衛的人，他們被新趨勢所吸引，那么您將希望在您的網(wǎng)站上展示這些漂亮的包包，分享時(shí)尚技巧，并使其成為時(shí)尚的在線(xiàn)天堂。

但是，如果您還想吸引尋找實(shí)用背包的冒險者，那么您的設計師手袋促銷(xiāo)可能會(huì )讓他們摸不著(zhù)頭腦。他們會(huì )說(shuō)，“這個(gè)包很適合在第五大道上漫步，但爬山呢？

因此，綜上所述，您需要清楚地了解受眾的動(dòng)機、愿望和痛點(diǎn)。是什么讓他們夜不能寐，盯著(zhù)天花板，直到凌晨 4：30 終于打瞌睡？了解他們的內心想法就像做偵探一樣。你想知道是什么讓他們打勾，是什么讓他們微笑。

與他們聊天，提出問(wèn)題，并注意他們在社交媒體上、評論中甚至通過(guò)信鴿（如果這是他們的事情）上所說(shuō)的話(huà)。當你進(jìn)入他們的頭腦時(shí)，你就會(huì )知道如何創(chuàng )建一個(gè)感覺(jué)專(zhuān)為他們量身定做的網(wǎng)站和營(yíng)銷(xiāo)，就像一個(gè)手工縫制的高級定制手袋，恰到好處。