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網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)推廣方案

目前很多的互聯(lián)網(wǎng)公司運營(yíng)只做了部分運營(yíng)推廣模塊，不成體系，很多運營(yíng)推廣模塊缺失，要做好互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)推廣，先期要從運營(yíng)計劃，團隊建設，產(chǎn)品功能規劃，品宣，口碑營(yíng)銷(xiāo)，自媒體矩陣等方面打造運營(yíng)體系，然后通過(guò)資源關(guān)系轉化、自媒體矩陣、信息流，搜索引擎等運營(yíng)模塊，確立公司品牌，通過(guò)線(xiàn)上全網(wǎng)宣傳為線(xiàn)下商務(wù)對接引流，通過(guò)線(xiàn)上推廣直接開(kāi)拓直客及代理商市場(chǎng)，實(shí)現客戶(hù)量的增加及銷(xiāo)售額的增長(cháng)。

一、目標

1.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)項目，通過(guò)1年的時(shí)間，把xxxx打造成xxxx一品牌，建立良好的口碑。

2.通過(guò)全網(wǎng)各渠道的推廣，將xxxx公司新的產(chǎn)品促銷(xiāo)及活動(dòng)資訊及時(shí)覆蓋全國用戶(hù)，通過(guò)線(xiàn)下實(shí)體為線(xiàn)上引流，更大力度的吸引全國用戶(hù)參與及消費。

二、所需建設平臺

1.公司官網(wǎng)：公司品牌形象的主要載體。

2. 公眾號（小程序）：作為公司新資訊介紹及活動(dòng)推廣的主要平臺。

三、具體工作內容：

1.制定年度的運營(yíng)計劃及具體方案；

2.運營(yíng)團隊的組建及培訓；

3.完成PC網(wǎng)站的評估及改建；

4.開(kāi)始主流線(xiàn)上搜索引擎及信息流渠道的賬戶(hù)開(kāi)通及推廣工作；

5.總結每個(gè)推廣渠道的效果，分步制定下一階段的推廣計劃；

6.培訓各崗位人員，優(yōu)化方案及話(huà)術(shù)。

7.自媒體矩陣的開(kāi)通賬號，軟文發(fā)布及營(yíng)銷(xiāo)。

8.品宣軟文撰寫(xiě)及發(fā)布。

9.B2B平臺信息發(fā)布及長(cháng)尾關(guān)鍵詞SEO；

10.網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞SEO.

11.口碑營(yíng)銷(xiāo)的搭建，完成口碑營(yíng)銷(xiāo)工作。

12. 搜索引擎及信息流渠道推廣。

13.短視頻直播的引流培訓。

14.小程序內容的完善及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)功能的擴展的規劃。

四、具體方式及渠道如下：

1.品宣

目前首先需要主流媒體發(fā)聲做品宣曝光，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)垂直媒體做曝光和宣傳，做到xxxx行業(yè)一品牌。沒(méi)有第三方主流媒體報道及背書(shū)，影響力小，沒(méi)有權威性，用戶(hù)不知道品牌可信度，對產(chǎn)品沒(méi)有做媒體露出。同時(shí)行業(yè)媒體沒(méi)有報道，在業(yè)內沒(méi)有影響力。其他公司品宣做得好的也很少，所以突出品宣效果更容易讓公司品牌脫穎而出，提高用戶(hù)選擇的轉化率。

所以需內容運營(yíng)人員從三個(gè)角度撰寫(xiě)軟文：

（1）從公司角度，詳細介紹公司產(chǎn)品及服務(wù)的亮點(diǎn)及創(chuàng )新性、解決行業(yè)及消費者哪些痛點(diǎn)及滿(mǎn)足哪些剛需，對產(chǎn)品和服務(wù)做全面的推介及提高產(chǎn)品及服務(wù)的可信度，影響力，美譽(yù)度，權威性。

（2）從第三方媒體相對中立客觀(guān)的角度與公司創(chuàng )始人或管理層以問(wèn)答的形式對公司及消費者關(guān)心的問(wèn)題婉婉道來(lái)，以第三方媒體的形式增加可信度及媒體背書(shū)。

（3）從加盟合作商及消費者角度，現身說(shuō)法，凸顯公司運營(yíng)勢頭良好，有客觀(guān)的盈利。從用戶(hù)的角度，現身說(shuō)法，使用公司產(chǎn)品平臺顯著(zhù)滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求及提高了用戶(hù)的滿(mǎn)意度。

撰寫(xiě)10左右以上的宣傳軟文，投放到20-40家全國主流權威媒體，另外智能行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體，加上數百個(gè)自媒體的新媒體。公司推出重要產(chǎn)品，公司重要利好新聞，及重大活動(dòng)期等重要事件各推一次，形成持續性的媒體曝光，讓主流媒體給風(fēng)潮智聯(lián)背書(shū)，增強公司及產(chǎn)品服務(wù)的可信度，美譽(yù)度和用戶(hù)忠誠度。

完成批發(fā)稿預計時(shí)間為1個(gè)月，達到在主流媒體平臺的全覆蓋及專(zhuān)業(yè)媒體平臺的發(fā)聲，在業(yè)內成為品宣工作比較好的廠(chǎng)商。

發(fā)到10個(gè)以上的互聯(lián)網(wǎng)權威媒體，植入公司的名稱(chēng)等關(guān)鍵詞，讓百度等搜索引擎快速搜索到，實(shí)現權威媒體品牌背書(shū)及打造品牌的目的。

時(shí)間：撰寫(xiě)完文案后可以馬上發(fā)送，2周內撰寫(xiě)完成，軟文1個(gè)周內發(fā)布完成。

預計效果：長(cháng)期達到持續曝光量和產(chǎn)品美譽(yù)度，信譽(yù)度，相對于無(wú)品宣，提高轉化率。

后期公司有重大活動(dòng)，新產(chǎn)品上線(xiàn)等重要資訊，可以酌情選擇提前發(fā)布。3個(gè)月內實(shí)現公司在全國市場(chǎng)品牌及曝光的領(lǐng)先地位。

2.全國各平臺B2B信息資訊全覆蓋

通過(guò)全國各平臺B2B信息資訊全覆蓋在百度等搜索引擎實(shí)現大量的曝光，實(shí)現持續長(cháng)期品牌宣傳、B2B流量引入及長(cháng)尾關(guān)鍵詞流量導入，實(shí)現公司品牌及資訊的網(wǎng)上信息全覆蓋，達到獲取新意向用戶(hù)及提高轉化率的作用。是2B公司的必選基礎運營(yíng)及性?xún)r(jià)比很高的宣傳渠道，每天發(fā)布數百篇文章，完成搜索引擎全覆蓋及全國全國一品牌的曝光量。

預計效果：長(cháng)期達到持續曝光量和產(chǎn)品美譽(yù)度，信譽(yù)度，提高轉化率及流量，實(shí)現公司及服務(wù)在搜索引擎的眾多頁(yè)面的全覆蓋，及時(shí)多渠道發(fā)布公司信息，搜索引擎持續收錄，完成搜索引擎眾多頁(yè)面的搜錄，實(shí)現公司在全國市場(chǎng)品牌及曝光的領(lǐng)先地位。

3.自媒體矩陣及口碑營(yíng)銷(xiāo)

同步開(kāi)通微信訂閱號、服務(wù)號，頭條號、大魚(yú)號、搜狐號、企鵝號、百家號、熊掌號、一點(diǎn)資訊等主流自媒體平臺，微信號推文同步在這些平臺，信息流平臺推薦文章，獲得日常免費信息流流量，擴大曝光量及口碑。

通過(guò)百度知道、百度百科、百度經(jīng)驗、百度文庫，貼吧，論壇等渠道設置公司關(guān)鍵詞，發(fā)布口碑營(yíng)銷(xiāo)內容，讓有意向的用戶(hù)搜索到比較風(fēng)潮智聯(lián)的時(shí)候，可以通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)為公司曝光，確定口碑及品牌，優(yōu)先選擇我們公司，通過(guò)提高我們各渠道宣傳的轉化率。

時(shí)間：持續1年。配套營(yíng)銷(xiāo)工具及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)禮品。

預計效果：長(cháng)期曝光率，實(shí)現長(cháng)期口碑傳播，轉化率相比無(wú)口碑營(yíng)銷(xiāo)大幅提高。確立全國市場(chǎng)自媒體品牌地位，在更多自媒體渠道主動(dòng)推送引流，實(shí)現業(yè)內經(jīng)準用戶(hù)的持續性曝光。

內容：全國百貨超市比較好，全國比較好的百貨商場(chǎng)/超市等長(cháng)尾關(guān)鍵詞及內容，在全國、全國及全國確立良好口碑。

4.百度信息流和頭條信息流推廣、小程序朋友圈推廣

目前流量比較大的渠道為信息流推廣，百度及頭條信息流、朋友圈推廣占據大部分份額，可以先做百度信息流，再根據情況選擇頭條信息流，直接推廣全國市場(chǎng)，將風(fēng)潮智聯(lián)的新資訊及活動(dòng)大規模發(fā)布到全國智慧工作從業(yè)群體，做大范圍的曝光。

通過(guò)選擇感興趣的人群作為經(jīng)準的目標，吸引近期有需求的意向用戶(hù)，訪(fǎng)問(wèn)我們的宣傳落地頁(yè)，提交報名表單或訪(fǎng)問(wèn)小程序，形成意向用戶(hù)，市場(chǎng)部人員跟進(jìn)轉化為我們的合作用戶(hù)，并通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)及活動(dòng)促銷(xiāo)轉化為訂購用戶(hù)。

時(shí)間：賬戶(hù)優(yōu)化加推廣時(shí)間，預計2個(gè)月，后期根據效果選擇合適的推廣力度。

費用：百度及頭條等信息流預計每月投放根據需求選擇。

預計效果：完成全國經(jīng)準線(xiàn)上用戶(hù)宣傳的全覆蓋。意向用戶(hù)點(diǎn)擊瀏覽落地頁(yè)，意向用戶(hù)提交表單按需求情況，根據推廣情況，制定推廣預算，制定需要獲得表單的數量，根據轉化率選擇適合的投放費用及力度。

5.網(wǎng)站建設及優(yōu)化

評估網(wǎng)站SEO優(yōu)化條件，如滿(mǎn)足SEO優(yōu)化功能，繼續使用，如不滿(mǎn)足，則要建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

效果：長(cháng)期作為品宣及推廣的落地網(wǎng)站，持續品牌及推廣曝光。

6.搜索引擎優(yōu)化

讓官網(wǎng)自然排名搜索引擎前列，核心關(guān)鍵詞上前列，長(cháng)期效果，細水長(cháng)流式的優(yōu)化及百度前兩頁(yè)排名，帶來(lái)持續的自然流量。

時(shí)間：持續1年。

預計效果：優(yōu)化20個(gè)以上關(guān)鍵詞到各大搜索引擎前2頁(yè)，讓公司的核心關(guān)鍵詞都會(huì )在百度前2頁(yè)，通過(guò)自然排名前列，提高公司的權威性。

持續優(yōu)化網(wǎng)站及獲取自然流量，讓全國用戶(hù)XXXX產(chǎn)品的時(shí)候優(yōu)先搜索到我們，優(yōu)先看到公司各類(lèi)新活動(dòng)信息，獲取大量的意向用戶(hù)點(diǎn)擊及帶來(lái)自然流量的新的意向用戶(hù)咨詢(xún)訂購。

7.社群營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)社群用戶(hù)運營(yíng)，做用戶(hù)的裂變推廣，轉變成為我們的產(chǎn)品的推廣拼團及會(huì )員。

通過(guò)全國社群，發(fā)展群主資源的推廣。公號及小程序抽獎活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)展拉新用戶(hù)，帶來(lái)大量的流量，達到xxxx知名度覆蓋。

8.抖音、快手等視頻及直播渠道

小視頻及直播發(fā)到短視頻直播渠道進(jìn)行推廣及引流，及全國用戶(hù)訂購，及短視頻信息流推廣。

9.商務(wù)合作及異業(yè)渠道

通過(guò)商務(wù)合作及異業(yè)渠道，直播渠道，供應鏈公司渠道，對接有渠道用戶(hù)資源的商家，做渠道互推。

10.除以上渠道外，選擇適合行業(yè)及公司的其他渠道，如異業(yè)聯(lián)盟、DSP等各推廣渠道作為推廣的補充，進(jìn)一步提高推廣效果。

以上就是對網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)推廣方案的相關(guān)介紹，如果大家還有什么不清楚的地方，歡迎及時(shí)電話(huà)聯(lián)系我們，聚商人，竭誠為你服務(wù)。

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