找海外網(wǎng)絡(luò )推廣到聚商網(wǎng)絡(luò )，這里有對海外網(wǎng)絡(luò )推廣的介紹，如果你想詳細了解海外網(wǎng)絡(luò )推廣，那么就在聚商網(wǎng)站，下面就是對海外網(wǎng)絡(luò )推廣的具體介紹。

海外網(wǎng)絡(luò )推廣

要說(shuō)如何做海外推廣，絕大多數的外貿小伙伴都能說(shuō)上一些，但是大部分人對于推廣系統知識略知一二，沒(méi)有構建一個(gè)系統化的知識框架。

海外推廣的幾大步驟

01定策略

做海外推廣前，我們需要制定一套營(yíng)銷(xiāo)策略，需要去定義一下我們的目標客戶(hù)到底是誰(shuí)？營(yíng)銷(xiāo)的手段有哪些？是否可以計算出ROI等等。

你可以問(wèn)問(wèn)自己下列問(wèn)題：

1.真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)單的用戶(hù)是誰(shuí)？

2.你的目標是什么？每天多少流量還是每天多少詢(xún)盤(pán)？

3.通過(guò)什么方法吸引到你的用戶(hù)？

4.你的客戶(hù)一般會(huì )通過(guò)什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品？

5.你打算投資在營(yíng)銷(xiāo)方案上的人力和資金是多少？

把以上問(wèn)題回答出來(lái)，誠實(shí)的寫(xiě)在紙上，繼續往下看。

02外貿站

外貿建站公司很多，但有很大一部分公司是濫竽充數。外貿網(wǎng)站可以說(shuō)是這幾個(gè)步驟中的重要基石，所有的推廣和營(yíng)銷(xiāo)手段都會(huì )圍繞著(zhù)一個(gè)真正合格的英文外貿網(wǎng)站來(lái)展開(kāi)。如果外貿公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無(wú)法展開(kāi)。

可以看看以下幾點(diǎn)網(wǎng)站建設策略：

1.明確網(wǎng)站的目標，全站圍繞此目標展開(kāi)。

2.去中國風(fēng)格，從字體，設計，顏色，排版上符合海外用戶(hù)的審美。

3.好的文案，真正好的文案是能刺激用戶(hù)完成你目標的，沒(méi)語(yǔ)法錯誤那是起碼的。

4.完美的用戶(hù)體驗。

5.網(wǎng)站能有一定的轉換率，每500個(gè)IP如果都沒(méi)詢(xún)盤(pán)的話(huà)，你網(wǎng)站就出問(wèn)題。

6.符合搜索引擎優(yōu)化標準。

03 獲取流量

策略有了，網(wǎng)站有了，接下來(lái)就是要吸引人流進(jìn)來(lái)，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)，產(chǎn)生訂單，最終帶來(lái)現金流。獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿行業(yè)的四大主要方式。

四大主要方式：

1.SEO流量這一塊主要分為四個(gè)步驟：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應網(wǎng)頁(yè)、定期增加網(wǎng)頁(yè)內容、增加相關(guān)外部鏈接。

2.PPC流量主要指的是付費流量。網(wǎng)站自身的SEO所能帶來(lái)的流量和關(guān)鍵詞是有限的，使用付費廣告進(jìn)行拓展更多的流量是對SEO的一個(gè)很好的補充。

3.社交網(wǎng)絡(luò )流量對于英文網(wǎng)站的推廣來(lái)說(shuō)，社交網(wǎng)絡(luò )是必不可少的一個(gè)渠道，關(guān)聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子，在社交網(wǎng)站上回答用戶(hù)的問(wèn)題，對于一些簡(jiǎn)短的信息，可以通過(guò)社交網(wǎng)站來(lái)發(fā)布，針對外貿B2B和B2C網(wǎng)站，Facebook、Twitter、LinkedIn之類(lèi)的社交網(wǎng)站都可以帶來(lái)流量。

04提高詢(xún)盤(pán)轉換率

網(wǎng)站流量有了，下面的問(wèn)題就是如何把流量變成詢(xún)盤(pán)。那么對于一般的外貿網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，要想有每天上千上萬(wàn)的流量是不現實(shí)的，所以如何把僅有的一些流量比較大程度地轉變?yōu)榭蛻?hù)的詢(xún)盤(pán)就非常重要了。首先需要對你的流量用戶(hù)進(jìn)行細分，畢竟每個(gè)來(lái)你網(wǎng)站的用戶(hù)需求不同，所以細分進(jìn)行相應的營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵。

你網(wǎng)站的用戶(hù)大致可以分為：

1.沒(méi)意識到自己有需求的用戶(hù)。

2.意識到需求，但沒(méi)打算解決。

3.意識到需求，打算解決。

4.意識到需求，在對比供應商。

那么你的外貿網(wǎng)站是否可以區分這些用戶(hù)，是否針對不同需求的用戶(hù)有相應的Landing Page，是否有明確的Call to action，是否有收集用戶(hù)的信息呢？至少我看到絕大多數的網(wǎng)站都不具備高轉換率的功能，更多的只象一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)售人員的展示窗口。

05詢(xún)盤(pán)轉換為銷(xiāo)售

在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個(gè)步驟不外乎“流量——詢(xún)盤(pán)——銷(xiāo)售”，每個(gè)環(huán)節都很重要，但是對于大多數外貿B2B來(lái)說(shuō)詢(xún)盤(pán)到銷(xiāo)售這個(gè)環(huán)節的時(shí)間會(huì )比B2C要長(cháng)很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來(lái)報價(jià)的，所以這中間的客戶(hù)關(guān)系維護，銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)水平都是成功的要素。

那么從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方面來(lái)看的話(huà)，你至少需要做到：

1.不同階段的客戶(hù)是否有不同的話(huà)術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.是否有許可郵件營(yíng)銷(xiāo)維系客戶(hù)關(guān)系。

3.對于有CRM的公司，是否客戶(hù)資料信息完善和細分。

4.網(wǎng)站上Leads表格是否細分，提供選擇給客戶(hù)，比如國家區分，產(chǎn)品需求區分。

06數據分析

數據分析是個(gè)很有意思的活兒，但不是每個(gè)人都喜歡和數據打交道，如果你是C型性格的人或者你團隊中有這類(lèi)性格的人，那么這項工作交給他們完成應該是很輕松的，你需要知道的數據有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當你清楚知道這些數據后，你就清楚自己的營(yíng)銷(xiāo)方向了。

同時(shí)上面五步中的每個(gè)環(huán)節都可以列出相應的數據衡量標準。比如你在谷歌投放付費廣告，你可以通過(guò)后臺自主查閱商品的展示、點(diǎn)擊率、客戶(hù)分布等報告，掌握費用花費情況。這樣我們就可以清晰的知道營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)應該放哪里、接下來(lái)該怎么做。

海外推廣是個(gè)沒(méi)有標準答案的命題，它有很多答案，當然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是基本的。

此外，不同的企業(yè)根據自己的條件會(huì )采取不同的推廣方式，下面再介紹幾種推廣的方式：

人工免費推廣

在國際B2B、B2C平臺、國外商貿網(wǎng)、國內外外貿論壇上注冊一個(gè)用戶(hù)名，然后發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息、國外博客，也可以在一些免費的論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息，或者在網(wǎng)上尋找買(mǎi)家信息，也還可以通過(guò)郵件進(jìn)行免費推廣，當然客戶(hù)郵件是需要現在一些大的平臺自己找的。

優(yōu)點(diǎn)：免費，完全不用花錢(qián)，自己操作(DIY)。

缺點(diǎn)：效果其實(shí)不明顯，而且如果是SOHO，非常浪費人力物力，比較適合剛開(kāi)始做，確實(shí)沒(méi)錢(qián)投入外貿零售推廣方面的。

如果做的是外貿零售類(lèi)，小本生意，資金不多的情況下，主要剛開(kāi)始還是以競價(jià)排名結合人工推廣，因為成本可控，而且效果也不錯;如果有資金實(shí)力，那么一開(kāi)始就可以結合SEO和競價(jià)排名，這樣在2個(gè)月后，效果就很可觀(guān)了。

平臺付費推廣

可以在B2B、B2C平臺上付費進(jìn)行推廣。

優(yōu)點(diǎn)：推廣針對性比較強，平臺上國外買(mǎi)家意圖明顯、針對性強、購買(mǎi)欲望強，給傳統行業(yè)產(chǎn)品一個(gè)固定的平臺。效果不錯，可逐漸降低。

缺點(diǎn)：費用不菲，一般一年的平臺推廣起碼都得幾萬(wàn)塊;盡量是有專(zhuān)人操作，用比較少的消費達到比較大的效果。

搜索引擎推廣

SEM(搜索引擎營(yíng)銷(xiāo))近來(lái)興起、熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò )推廣方式。據統計，客戶(hù)通過(guò)搜索引擎尋找產(chǎn)品、服務(wù)占了63%的比例。

(1)搜索引擎ads廣告。搜索引擎競價(jià)廣告，就是Google廣告，很多商家選擇的一個(gè)外貿零售推廣方式。

優(yōu)點(diǎn)：見(jiàn)效快、目標覆蓋率高、針對性強、范圍廣、全線(xiàn)產(chǎn)品推廣、靈活多變的形式、可控成本、投資回報率高。

缺點(diǎn)：價(jià)格同樣也是不菲的，而且某部分地區客戶(hù)有點(diǎn)不相信競價(jià)排名(對于廣告，有一些抗拒心理)，部分行業(yè)關(guān)鍵詞無(wú)法做競價(jià)排名，效果只在于推廣階段。

(2)搜索引擎優(yōu)化(即SEO)，就是關(guān)鍵詞排名，包括網(wǎng)站優(yōu)化結構、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名等，是搜索引擎自然排名的優(yōu)化。增加搜索引擎友好度，增加關(guān)鍵詞曝光率，以達成增加訂單、銷(xiāo)售的目的。

優(yōu)點(diǎn)：自然排名，網(wǎng)站信任度增加，客戶(hù)成單幾率高;覆蓋面廣，總體成本投入與幾種付費方式相比較不會(huì )太高;效果可持續，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投資回報率高。

缺點(diǎn)：現在做SEO推廣的有很多，SEO市場(chǎng)已經(jīng)混亂了，很多乙方公司之類(lèi)以欺騙和作弊手段擾亂市場(chǎng)，導致商戶(hù)遭受損失而不信任SEO，抱有恐懼心理;見(jiàn)效時(shí)間比較長(cháng)，正規手法一般都是1半個(gè)月到2個(gè)半月，前期需要成本高，并且商戶(hù)短時(shí)間內看不到效果，致使很多商戶(hù)望而卻步。

各種推廣方式都有不足及可取之處，關(guān)鍵看外貿零售商家適合哪一種或者哪幾種組合的外貿零售推廣方式，哪一種方式能夠以比較低的投入達到比較大的效果！

社交媒體推廣

根據專(zhuān)業(yè)第三方調研平臺Statista數據顯示，Facebook是全球社交媒體領(lǐng)導，目前Facebook月活躍用戶(hù)數約為22億。另外，Facebook旗下照片共享應用Instagram月活躍用戶(hù)數為10億，位列第六，排在微信/Wechat(10.4億)后面。Youtube和WhatsApp分列第二、第三，月活躍用戶(hù)數分別為19億和15億

隨著(zhù)社媒的發(fā)展，大多數的品牌方都已經(jīng)把它當作是整體營(yíng)銷(xiāo)方案中的重要一環(huán)。

優(yōu)點(diǎn)：社交媒體同樣分付費渠道和免費渠道，投放方式上有更多選擇；潛在客戶(hù)人群大，可按地區、興趣分類(lèi)投放，更加經(jīng)準。

缺點(diǎn)：需要一定的市場(chǎng)調查基礎，對產(chǎn)品在目標市場(chǎng)的適應性有準確的把握，需要積累一定的目標客戶(hù)。當然這些工作也可以同樣委托代理公司完成，但商家自己也需要對產(chǎn)品有充分的理解、認識。

各種推廣方式都有不足及可取之處，關(guān)鍵看外貿商家適合哪一種或者哪幾種組合的外貿推廣方式，哪一種方式能夠以比較低的投入達到比較大的效果！海外運營(yíng)推廣是需要有靈敏嗅覺(jué)的，要善于挖掘新流量渠道，只有這樣我們才能從渠道的紅利期獲得較好的推廣效果！

海外網(wǎng)絡(luò )推廣公司

聚商網(wǎng)絡(luò )作為海外網(wǎng)絡(luò )推廣公司，為你提供：谷歌與海外網(wǎng)絡(luò )推廣、海外網(wǎng)絡(luò )推廣培訓、海外網(wǎng)絡(luò )推廣專(zhuān)員、海外網(wǎng)絡(luò )推廣專(zhuān)員招聘、海外網(wǎng)絡(luò )推廣兼職等服務(wù)，海外網(wǎng)絡(luò )推廣價(jià)錢(qián)低，服務(wù)好，專(zhuān)門(mén)海外網(wǎng)絡(luò )推廣團隊，推廣效果有保障，了解更多海外網(wǎng)絡(luò )推廣的方法有哪些？海外網(wǎng)絡(luò )推廣作用等問(wèn)題，歡迎聯(lián)系我們。

以上就是對海外網(wǎng)絡(luò )推廣的介紹，希望我們今天的分享可以幫助到大家。

相關(guān)推薦：

海外網(wǎng)絡(luò )推廣

海外網(wǎng)絡(luò )推廣多少錢(qián)

海外網(wǎng)絡(luò )推廣專(zhuān)員

海外網(wǎng)絡(luò )推廣公司

海外網(wǎng)絡(luò )推廣培訓