搜索引擎網(wǎng)絡(luò )推廣有效果嗎？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題眾說(shuō)紛紜，不同的人有不同的答案，怎么說(shuō)呢，有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò )推廣公司說(shuō)有效果，沒(méi)有經(jīng)驗的公司說(shuō)搜索引擎不行了沒(méi)有效果，所以意見(jiàn)不同，究竟有沒(méi)有效果，下面為大家介紹一下搜索引擎網(wǎng)絡(luò )推廣有效果嗎？

搜索引擎網(wǎng)絡(luò )推廣有效果嗎？

做了好幾年的廣告投放，很少對5個(gè)搜索引擎廣告效果做一個(gè)總結和梳理。它們分別是百度競價(jià)、360競價(jià)、搜狗競價(jià)、神馬搜索、字節巨量廣告。

本篇談下我的一些個(gè)人體驗。

1：百度

我一次了解百度競價(jià)是2015年10月。當時(shí)我覺(jué)得這個(gè)挺高端的，畢竟要花錢(qián)，是一個(gè)非常重要的事情。當時(shí)公司的競價(jià)專(zhuān)員工資比較高，我覺(jué)得這個(gè)崗位還挺有含金量。不管是技術(shù)還是崗位地位。我初投放百度競價(jià)是17年5月，是醫美行業(yè)。那時(shí)候的百度競價(jià)相對還是比較好做，不過(guò)由于推的是醫美，且是深圳地區。其實(shí)競爭還是很大，一個(gè)詞出到五六十都很正常。18年我又從醫美轉了男婦科，相對來(lái)說(shuō)，男婦科比醫美要好做。我當時(shí)做的是江西贛州的一個(gè)項目，有男科婦科不孕科，我算是項目主要負責人。18年的百度競價(jià)相比現在還是好做很多，當時(shí)做婦科，一天預算在4-5千，當時(shí)對話(huà)率在控了小病種的情況下，整體平均可以達到7%左右，如果加了升話(huà)寶，對話(huà)率會(huì )更高。

然后18年底，不記得是10月還是11月，出來(lái)了商家號(基木魚(yú)的前身)和oCPC，效果就立馬變差了。商家號剛上線(xiàn)那會(huì )，很多無(wú)效對話(huà)，很多一句話(huà)或者兩三句話(huà)，對話(huà)量也大幅下降，成本直線(xiàn)上漲，到診成本也直線(xiàn)上漲。身邊的圈子朋友紛紛對百度競價(jià)失望。之后我就從醫療轉教育了，后面醫療的推廣情況不是很清楚，聽(tīng)說(shuō)效果恢復已經(jīng)是切商家號幾個(gè)月之后的事情了。

19年投放學(xué)歷教育和入戶(hù)業(yè)務(wù)。相對還是比較好推，19年的時(shí)候，那時(shí)候行業(yè)用基木魚(yú)的還非常少，用oCPC的也不多。整個(gè)市場(chǎng)主要還是cpc，我整體的感覺(jué)，19年的百度競價(jià)還是比較好做的，當時(shí)尤其投行業(yè)定投的效果很好，包括創(chuàng )意層級的自定義表單，都效果不錯。成本也很低。但是這種情況到2020年就不行了。2020年3月之后，行業(yè)很多大公司都開(kāi)始跑oCPC，我的成本和量同比2019年少了1/3，成本也漲了一點(diǎn)點(diǎn)。

2021年，形勢又變化了。我覺(jué)得變化比較大的是兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)點(diǎn)是基木魚(yú)“風(fēng)險行業(yè)”切換，這個(gè)“風(fēng)險行業(yè)”是百度定的，其實(shí)很多“風(fēng)險行業(yè)”并不風(fēng)險，但是沒(méi)辦法改變百度。第二個(gè)點(diǎn)是oCPC的0門(mén)檻全量開(kāi)放。有些人可能認為這是一個(gè)很小的點(diǎn)，其實(shí)并不是。你可以想想，過(guò)去你要投0門(mén)檻還得申請，相當于你如果投不成0門(mén)檻，還可以繼續玩cpc，現在0門(mén)檻全量了，都可以投oCPC了。整個(gè)市場(chǎng)都投oCPC，競爭只會(huì )更大，效果只會(huì )更難做。門(mén)檻降低，有利有弊，但是從我的角度來(lái)看，以后大搜只會(huì )更難控制，更難做。

從我個(gè)人來(lái)看，魏則西事件是百度廣告的一個(gè)效果分界點(diǎn)，然后2021年是百度廣告的另一個(gè)分界點(diǎn)。不否認現在市場(chǎng)還有一部分行業(yè)百度效果很好。但是你從整體上來(lái)看，百度現在效果其實(shí)已經(jīng)很不好做了。哪怕強切基木魚(yú)過(guò)后的一兩個(gè)月，效果會(huì )好轉，但是百度廣告的大勢已去。尤其是字節系崛起之后，百度現在已經(jīng)成了雞肋，棄之可惜食之無(wú)味。

2：360

360的pc份額第二。我18年投360的時(shí)候，是做婦科項目。雖然以前周鴻祎說(shuō)要放棄360醫療競價(jià)廣告。但是在18年的時(shí)候，360醫療廣告還能開(kāi)戶(hù)推廣的。我當時(shí)投放的城市沒(méi)幾家投360競價(jià)，那時(shí)候我投了，由于競爭小，效果非常不錯。投的是360移動(dòng)端，對話(huà)量雖然不多，但是成本很低。到診成本也很低(只有幾百塊錢(qián))。

后面我在教育行業(yè)也投了360競價(jià)。但是發(fā)現效果并不是很好。主要是兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是搜索詞匹配亂，360的匹配整體比百度搜狗和神馬要差。亂匹配造成了一些浪費。二個(gè)是均價(jià)高。360的廣告位比百度多。你要排在前面，就得出高價(jià)，所以那時(shí)候我360的賬戶(hù)出價(jià)比百度還要高。

就我在教育行業(yè)投放360競價(jià)整體效果來(lái)說(shuō)，其實(shí)效果比百度差。當然，360競價(jià)的效果主要還是看行業(yè)，有的行業(yè)還可以，有的行業(yè)其實(shí)不行。如果360競價(jià)能把匹配這環(huán)優(yōu)化一下，應該效果還不錯。畢竟360的用戶(hù)量還是比較多的。但我感覺(jué)360的產(chǎn)品經(jīng)理沒(méi)怎么去優(yōu)化產(chǎn)品，感覺(jué)不到這個(gè)渠道這幾年有什么革新。

3：搜狗

以前投搜狗的時(shí)候，效果很不錯。搜狗的展現很少，但是流量比較真實(shí)。但是我發(fā)現一個(gè)問(wèn)題，搜狗的效果是一陣一陣的，某段時(shí)間效果很好，某段時(shí)間效果差的不能看。搞不懂為什么會(huì )出現這種情況。

搜狗以前移動(dòng)端份額排第三，后面排第二。后面被騰訊收購之后，好像在業(yè)界沒(méi)啥音訊了?，F在搜狗移動(dòng)端依舊是第二地位，畢竟QQ瀏覽器的使用量還是非常大的，而且騰訊給搜狗注入了很多流量。

搜狗的效果現在不如以前了，匹配也注了一些水?？赡堋澳嫠兄鄄贿M(jìn)則退”，沒(méi)有進(jìn)步就退步了吧。

4：神馬

神馬的效果我覺(jué)得在2020年5月以前一直很好，但是2020年年中后效果一直一般般。相比之前差了很多。我在19年不管是投學(xué)歷教育還是入戶(hù)，成本是所有渠道比較低的，量也不少。遠高于360和搜狗。神馬以前是移動(dòng)端搜索引擎份額第二名，后面不行了，被搜狗超越了。

現在據我了解，投神馬的廣告主已經(jīng)不多了。很多公司投pc就考慮百度360搜狗，投移動(dòng)優(yōu)先考慮百度巨量和搜狗。神馬的地位很尷尬。以前神馬的效果，量多、成本低、質(zhì)量?jì)?yōu)，現在是審核嚴、量少、成本高。對神馬這個(gè)平臺其實(shí)印象不錯，就看后面能不能有所進(jìn)步了。

5：字節系巨量

字節的搜索廣告在這幾個(gè)平臺中推出的比較晚，但為智能，也攻勢很大。其實(shí)說(shuō)是搜索廣告，我認為本質(zhì)還是信息流廣告，只是對詞的元素加強了一些。以前投巨量搜索，只能投今日頭條，現在巨量的搜索廣告已經(jīng)打通了全部產(chǎn)品。通常選媒體，可以選擇今日頭條+抖音+抖音火山+西瓜。

巨量搜索廣告量不是很多，操作不是太方便，線(xiàn)索質(zhì)量比巨量信息流略好一點(diǎn)。剛出來(lái)的時(shí)候，巨量搜索的投放門(mén)檻比較高，需要開(kāi)白才可以?，F在已經(jīng)全量了，都可以投放，投的人比之前多了一些。投巨量搜索，需要根據版位來(lái)，如果單投今日頭條，只需要圖片廣告即可。如果是投放短視頻媒體，則要投短視頻素材。素材制作是廣告投放里一個(gè)難度比較大的工作，如果你具備這個(gè)實(shí)力，可以多投投巨量搜索廣告，如果你這塊比較薄弱，建議跑搜索廣告還是以百度360搜狗神馬這些傳統搜索為主。

總結：

搜索廣告，現在越來(lái)越難了，大趨勢，整體的搜索流量在下滑。具體到渠道，百度不爭氣，成天升級些有的沒(méi)的，眼里只有錢(qián)，完全不考慮廣告主廣告的適配性問(wèn)題強切基木魚(yú)，實(shí)在夠惡心。360搜狗神馬這些，跟之前比，也在退步?，F在市場(chǎng)當紅的搜索新玩家是抖音搜索和微信搜一搜?？淇怂阉鲗儆诶茁暣笥挈c(diǎn)小。抖音搜索目前已經(jīng)商業(yè)化了，微信搜一搜還沒(méi)有商業(yè)化。算是一片凈土，我的使用感非常好。就我個(gè)人而言，用搜索引擎，基本先用微信搜一搜，其次才是百度。

現在還有很多新人做搜索廣告，但紅利基本沒(méi)有了。雖然也有少數行業(yè)效果不錯，但是就大環(huán)境來(lái)看，信息流和短視頻才是主趨勢?？紤]獲客，還是要跟隨主流。

關(guān)于搜索廣告，做一個(gè)梳理：

1：主要分為兩種思路，一是傳統搜索百度360搜狗神馬，走的是人工調整為主+智能為輔的模式，重要的是詞和頁(yè)面，詞是主要要素;第二種是新式搜索，主要是以巨量為代表，頭條搜索、抖音搜索等，走的是智能算法+人工為輔的模式，重要的是素材和頁(yè)面，詞不是主要要素，素材才是;

2：pc份額，百度、360、搜狗;移動(dòng)份額，百度、巨量、搜一搜、搜狗、神馬、夸克。根據今年2月的數據，抖音搜索月活量超5.5億，微信搜一搜的月活超5億。從數據上看，字節系的產(chǎn)品搜索量略大一些。所以你可以根據平臺用戶(hù)量去選擇渠道推廣，除了微信搜一搜還沒(méi)有商業(yè)化，其它的都商業(yè)化了;

3：做搜索廣告，現在不僅要會(huì )做頁(yè)面，還要會(huì )做素材。對職場(chǎng)能力來(lái)說(shuō)，對優(yōu)化師是一個(gè)考核，優(yōu)化師自身的能力也要提高了。

4：百度要是還這樣不注重廣告主體驗，被廣告主拋棄只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在變革，百度還停留在以前的榮光中驕傲自滿(mǎn)，不聽(tīng)建議，只會(huì )坐吃山空。

以上就是對搜索引擎網(wǎng)絡(luò )推廣有效果嗎的總結，親們，如果你還有其他互聯(lián)網(wǎng)推廣方面的問(wèn)題需要咨詢(xún)的話(huà)，歡迎及時(shí)電話(huà)聯(lián)系我們或給我們留言反饋，及時(shí)為您處理。

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