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南陽(yáng)網(wǎng)絡(luò )推廣方法

互聯(lián)網(wǎng)推廣的八種基本類(lèi)型

有時(shí)，您可能會(huì )因為所有這些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)細節而感到頭暈目眩，以至于您感到不知所措。你不知道從哪里開(kāi)始。只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林。雖然有很多深度需要理解，但我認為互聯(lián)網(wǎng)推廣可以提煉為八種基本類(lèi)型。圍繞這些基本概念思考，您就可以掌握互聯(lián)網(wǎng)推廣的全部?jì)热?。以下是八種：

但是，如果您渴望簡(jiǎn)單，我已嘗試將其縮減為八個(gè)基本要素。

1. 搜索引擎

許多人，甚至可能是大多數人，都會(huì )使用搜索引擎和 Yahoo! 目錄以查找他們在 Web 上尋找的內容。因此，推廣的起點(diǎn)是設計能夠被搜索引擎很好地索引的網(wǎng)頁(yè)，使用描述性標題和準確的 META 標簽。準備好后，提交您的網(wǎng)站，以便搜索引擎對其進(jìn)行索引（“蜘蛛”），使用諸如 All4One 提交機器或 JimTools 之類(lèi)的提交工具。在 Yahoo! 中獲得列表 目錄是重要的任務(wù)——也是困難的。您甚至可能需要支付 199 美元才能同意在一周內考慮是否添加您的網(wǎng)站。搜索引擎很重要。堅持不懈。如果您的網(wǎng)站在幾周內沒(méi)有出現，請再次提交……一次又一次……一次又一次。

但由于網(wǎng)頁(yè)數以?xún)|計，而其中只有 15% 到 20% 的網(wǎng)頁(yè)被編入索引，您的網(wǎng)站很容易迷失方向。補救措施（這會(huì )增加混亂）是創(chuàng )建一組門(mén)戶(hù)或網(wǎng)關(guān)網(wǎng)頁(yè)，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都經(jīng)過(guò)調整以在特定搜索引擎上針對特定搜索詞或短語(yǔ)獲得高分。雖然有很好的搜索引擎定位軟件，Web Position Gold 只需 150 美元，我建議小企業(yè)將這項任務(wù)外包 1000 美元左右，另外每月 100 至 150 美元的“維護”費用。這項任務(wù)非常耗時(shí)；這不是一個(gè)真正的業(yè)余項目。

2. 聯(lián)動(dòng)策略

鏈接策略是網(wǎng)站推廣的第二種基本類(lèi)型。指向您網(wǎng)站的鏈接越多，您體驗的流量就越多（感知到的“人氣”越大，您在搜索引擎中的排名就越高）。要讓某人鏈接到您的網(wǎng)站，您需要詢(xún)問(wèn)。簡(jiǎn)單的方法是找到互補網(wǎng)站，在鏈接頁(yè)面上鏈接到它們，然后讓它們鏈接到您。當然，關(guān)鍵是您的網(wǎng)站的內容非常好，值得鏈接。沒(méi)有人愿意鏈接到什么都沒(méi)有的網(wǎng)站。

在涵蓋您的行業(yè)的網(wǎng)站上請求鏈接，以及您的企業(yè)所屬的協(xié)會(huì )的鏈接。對此的一個(gè)轉折是加入一個(gè)網(wǎng)絡(luò )環(huán)，每個(gè)成員站點(diǎn)都鏈接到鏈上的下一個(gè)成員站點(diǎn)。其他方法是為比較好的（也是流量比較大的）網(wǎng)站提供一個(gè)“獎”，其中包含一個(gè)獎標志和一個(gè)指向您網(wǎng)站的鏈接。另一種流行的方法是加入橫幅交換。對于在您的網(wǎng)站上顯示的宣傳其他業(yè)務(wù)的每?jì)蓚€(gè)橫幅，您的一個(gè)橫幅將顯示在另一個(gè)會(huì )員網(wǎng)站上。比較大的交易所是 Microsoft bCentral LinkExchange。我已經(jīng)放棄了所謂的 Free For All (FFA) 鏈接網(wǎng)站；甚至不要在那里浪費時(shí)間。

3. 病毒策略

一個(gè)越來(lái)越重要的過(guò)程是設計一種策略，鼓勵其他人通過(guò)電子郵件傳遞您的營(yíng)銷(xiāo)信息，使用他們自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )——比較好是他們自己的資源。這被稱(chēng)為“病毒營(yíng)銷(xiāo)”，因為病毒在細胞中迅速繁殖，征用細胞的資源來(lái)完成病毒的競標。典型的例子是 HotMail.com，一個(gè)免費的電子郵件系統。每封電子郵件（根據定義發(fā)送給一個(gè)人自己的朋友和同事）都帶有一條消息，鼓勵收件人也注冊一個(gè) HotMail 帳戶(hù)。另一個(gè)例子是明信片或賀卡，每一張都帶有鼓勵收件人向朋友發(fā)送卡片的信息——帶有網(wǎng)站所有者的營(yíng)銷(xiāo)信息。如果你能寫(xiě)出高質(zhì)量的文章，您可以將它們提供給其他人在他們的網(wǎng)站或新聞通訊中使用，每篇文章都帶有指向您網(wǎng)站的鏈接。如果你想一想，獲得新聞報道的公共關(guān)系是一種病毒式策略。

4. 公共關(guān)系

公共關(guān)系，獲得新聞報道的任務(wù)，仍然是網(wǎng)站推廣的重要類(lèi)型。如果您可以讓幾家印刷和/或互聯(lián)網(wǎng)出版物獲得新聞發(fā)布，您將獲得巨大的流量提升，所有這些都是“免費的”，讓新聞期刊的網(wǎng)絡(luò )傳播您的營(yíng)銷(xiāo)信息。當然，沒(méi)有什么是真正免費的。你需要有一個(gè)真正有新聞價(jià)值的活動(dòng)、競賽、免費服務(wù)、聊天室——或者其他東西——或者沒(méi)有像樣的出版物會(huì )認為它是新聞。提供“免費”服務(wù)和活動(dòng)并不便宜，但隨之而來(lái)的宣傳效果可能非常好——你可能會(huì )得到一個(gè)公正的編輯建議，你無(wú)法購買(mǎi)任何金錢(qián)數額。雖然有免費的新聞發(fā)布服務(wù)，但預計需要支付數百美元才能將您的新聞發(fā)布發(fā)送到數百個(gè)訂閱期刊。

5. 傳統媒體

不要在宣傳您的網(wǎng)站時(shí)打折傳統媒體——當然還有新聞發(fā)布，以及付費廣告。推廣您的網(wǎng)站的一種非常有效的方法是在有針對性的貿易出版物中放置一個(gè)小型展示廣告，提供一些預告副本并將讀者指向您的 URL 或自動(dòng)回復電子郵件地址以獲取更多信息。這樣，您的網(wǎng)站就可以作為在線(xiàn)宣傳冊，日夜為感興趣的購物者提供完整的信息。毫無(wú)疑問(wèn)，確保您公司的所有文獻、卡片、信頭和信封都帶有您的網(wǎng)站 URL。

6. 電子郵件發(fā)布

如果你很聰明，你甚至不會(huì )想到開(kāi)發(fā)一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站而不將其與電子郵件出版物結合起來(lái)。網(wǎng)站是害羞的伙伴，被動(dòng)地等待人們來(lái)找他。但電子郵件出版物是大膽、積極的合作伙伴，它走到人們所在的地方，邀請他們來(lái)見(jiàn)她的新郎。他們在一起是一對很棒的情侶。

電子郵件發(fā)布主要是一種保護那些通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站或響應您的報價(jià)而對您的業(yè)務(wù)表現出一些興趣的人的方法。您網(wǎng)站的比較高優(yōu)先級之一必須是讓您的訪(fǎng)問(wèn)者注冊您的免費通訊或討論列表或更新出版物。提供各種誘因——參加比賽、免費禮物、免費優(yōu)惠券——無(wú)論你必須做什么來(lái)確保你的時(shí)事通訊的訂閱者源源不斷。一旦他們成為訂閱者——如果你給他們提供他們喜歡并從中學(xué)習的內容——他們會(huì )和你在一起多年，你可以月復一月地輕輕地建立他們的信任。當他們準備購買(mǎi)時(shí)，您的網(wǎng)站是他們的首要考慮因素，他們可能會(huì )向您購買(mǎi)。計算單個(gè)訂閱者對您的終生價(jià)值。

盡管一些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)注于將獨立的電子郵件廣告發(fā)送到他們的郵件列表，但我回避了這一點(diǎn)。由于垃圾郵件（未經(jīng)請求的電子郵件）比比皆是，收件人很容易將您的促銷(xiāo)誤認為只是另一個(gè)廣告，并永遠退訂。盡管偶爾發(fā)送一封促銷(xiāo)電子郵件可能沒(méi)問(wèn)題，但您在新聞和有用信息的背景下的營(yíng)銷(xiāo)信息會(huì )更加有效，并且可以建立忠誠度，而僅僅通過(guò)廣告轟炸您的客戶(hù)是永遠無(wú)法獲得的。

當然，您現在可能知道向大量電子郵件地址發(fā)送大量電子郵件是一種禁忌。它違反了許可營(yíng)銷(xiāo)的原則，即人們對他們同意接收的營(yíng)銷(xiāo)信息做出更好的反應。未經(jīng)請求的商業(yè)電子郵件 (UCE) 也違背了長(cháng)期存在的 Internet 傳統，即以憤怒的火焰和足夠的返回電子郵件來(lái)響應垃圾郵件，從而導致您的 ISP 很快關(guān)閉您的帳戶(hù)。如果您有興趣建立基于信任的長(cháng)期業(yè)務(wù)，請不要發(fā)送垃圾郵件。

7. 網(wǎng)絡(luò )

推廣您的網(wǎng)站的一個(gè)極其重要的方式是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )。當地商會(huì )的小企業(yè)成員知道如何結交朋友、被介紹、在混音器上結識新朋友以及在商會(huì )通訊中出現特色，這些都可以幫助您建立業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò )并不快，但它是多年來(lái)通過(guò)口口相傳發(fā)展業(yè)務(wù)的關(guān)系基礎。

在 Internet 上，網(wǎng)絡(luò )主要通過(guò)新聞組和電子郵件討論列表（例如 John Audette 的有名 I-Sales 討論列表）來(lái)完成。在討論列表中，行業(yè)中的人們就各種當前問(wèn)題進(jìn)行對話(huà)。一段時(shí)間后，您會(huì )通過(guò)一周又一周地閱讀他們的評論來(lái)了解常規參與者。定期參與可以促進(jìn)信任并建立您的聲譽(yù)。你不會(huì )在這種場(chǎng)所肆無(wú)忌憚地炒作你的生意——這被認為是粗魯的。但是每封電子郵件末尾的“簽名”可以識別您，并告訴人們您的業(yè)務(wù)以及如何與您聯(lián)系。如果您沒(méi)有在電子郵件中使用簽名，請從今天開(kāi)始。搜索您所在行業(yè)的新聞組和討論列表并積極參與其中。這將導致流量增加，

8. 付費廣告

您會(huì )注意到前七種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的大多數都可以相對便宜地在內部完成（搜索引擎定位可能除外）。當然，您也許可以找到一家營(yíng)銷(xiāo)公司，您可以將其中的一些功能外包給它，但您自己也可以做得很好——畢竟，這是您的業(yè)務(wù)，而您是有效地推廣它的人.

但是有一點(diǎn)是，要獲得更廣泛的曝光，要闖入成千上萬(wàn)從不困擾您的網(wǎng)絡(luò )端的人的意識，您可能需要求助于付費廣告。您將支付高流量網(wǎng)站或 Internet 出版物的費用，以包含將大量人引導到您的網(wǎng)站的圖形或鏈接。有幾種流行的付費廣告形式，新方法不斷涌現：

橫幅廣告的使用時(shí)間比較長(cháng)。通常這些是 468×60 像素的動(dòng)畫(huà)和鏈接圖形廣告，出現在商業(yè)網(wǎng)頁(yè)的頂部。它們通常以 CPM（每千次頁(yè)面瀏覽的成本）為基礎出售。目標網(wǎng)站的每千次展示費用可能在 35 到 50 美元或更高，但面向普通受眾的橫幅廣告的每千次展示費用為 1 到 10 美元。由關(guān)鍵字觸發(fā)的搜索網(wǎng)站上彈出的橫幅廣告的每千次展示費用為 20 到 30 美元。

但是橫幅廣告可能很昂貴。和我一起做數學(xué)。如果您支付 10 美元的每千次展示費用并且點(diǎn)擊率是 0.5% 的行業(yè)平均水平，那么讓 5 人訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站需要 10 美元，即每人 2 美元。如果您網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者中只有 5%（或 1/20）進(jìn)行購買(mǎi)，那么“客戶(hù)獲取成本”為 2 x 20 或 40 美元。您需要相當高的交易總額才能為每次銷(xiāo)售支付 40 美元的廣告費用。但是，您的策略可能是支付更高的初始客戶(hù)獲取成本，但獲得可以在未來(lái)幾年保持并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)。您可能會(huì )在一次銷(xiāo)售中虧損，但在第二次、第三次、第四次……和第 20 次時(shí)彌補。

 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中的付費列表。為了引起注意，您的在線(xiàn)寵物商店可能需要為 Lycos Shop 的“寵物”類(lèi)別下的列表付費。為此，您可以支付固定費用或銷(xiāo)售額的一定百分比。認為這相當于支付租金以享受郊區購物中心可能吸引的人流。

贊助是網(wǎng)站或電子郵件通訊上的長(cháng)期付費廣告。

每次點(diǎn)擊付費鏈接可以在搜索引擎上購買(mǎi)，例如熱門(mén)位置的每次點(diǎn)擊價(jià)格取決于您的競爭對手愿意出價(jià)。ValueClick 在每次點(diǎn)擊的基礎上提供橫幅廣告。

按銷(xiāo)售付費廣告通常被稱(chēng)為附屬或合作伙伴計劃。商家注冊了一些在其網(wǎng)站上放置鏈接或鏈接圖形的附屬公司。如果通過(guò)該鏈接向客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售，則關(guān)聯(lián)公司將獲得傭金，通常為交易總額的 5% 到 15%。這是一種有效且安全的廣告方式，因為您只需在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)付款。您可以

購買(mǎi)軟件來(lái)運行自己的程序，但我建議將其外包給諸如 Commission Junction 之類(lèi)的服務(wù)機構，該機構會(huì )收取初始設置費，然后收取您支付給附屬公司的 20% 的傭金。

有針對性的電子郵件通訊中的付費廣告非常有效。有成百上千的電子郵件通訊，其中許多只收取很少的廣告費。點(diǎn)擊率可能在 1% 到 3% 之間。

選擇加入電子郵件廣告涉及為您的企業(yè)發(fā)送一個(gè)獨立的廣告給那些（希望）自愿從您的企業(yè)接收信息的個(gè)人。這些被稱(chēng)為“選擇加入”列表，因為列表成員已同意接收信息。避免“選擇退出”列表，其中收件人不自覺(jué)地被放置在列表中，然后根據需要被邀請退訂。選擇加入列表可以非常有針對性，廣告獲得 1% 到 3% 的點(diǎn)擊率。預計每個(gè)名字大約需要支付 15 美分到 30 美分；名單經(jīng)紀人將代表您發(fā)送電子郵件。您可以在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)信息中心的目標直接電子郵件列表部分找到代理列表。

當然，還有更多類(lèi)型的付費廣告，但這些是常見(jiàn)和有效的一些。

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