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鄭州網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣怎么做

一：定位策劃

1、模式定位：線(xiàn)上展示線(xiàn)下成交型；招商型；批發(fā)型，零售型，社交型。

2、產(chǎn)品定位：核心爆款產(chǎn)品，從高銷(xiāo)量、高利潤、高市場(chǎng)份額的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)中去提煉核心產(chǎn)品。

3、客戶(hù)定位：確定產(chǎn)品的購買(mǎi)對象，一種是購買(mǎi)者，一種是消費者；找對人，說(shuō)對話(huà)，才能賺到錢(qián)。

4、賣(mài)點(diǎn)定位：產(chǎn)品優(yōu)勢、特性和顧客關(guān)注的利益點(diǎn)；理清客戶(hù)用產(chǎn)品或服務(wù)關(guān)心什么？針對關(guān)注點(diǎn)，你是怎么解決的？理清對公司關(guān)注什么？客戶(hù)在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)在意什么？

5、渠道定位：當確定以上4點(diǎn)再來(lái)選擇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道：比如：網(wǎng)站、行業(yè)b2b平臺、b2c平臺，自媒體平臺、短視頻、社群等。

二：平臺策劃

1、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃思路：我是誰(shuí)，我是做什么的？主要能為目標客戶(hù)解決什么問(wèn)題？我做過(guò)什么，取得了什么效果？我正在做什么？

2、社群營(yíng)銷(xiāo)策劃思路：爆款產(chǎn)品-設計誘餌-活動(dòng)促銷(xiāo)-關(guān)注有禮-親身體驗-轉發(fā)有禮-流量裂變-再次循環(huán)。

3、短視頻營(yíng)銷(xiāo)策劃思路（抖音）：企業(yè)定位-藍V認證-視頻拍攝-DOU+推廣-評論轉發(fā)-開(kāi)通廚窗或線(xiàn)下引流-產(chǎn)生變現。

4、落地頁(yè)策劃思路：核心賣(mài)點(diǎn)-產(chǎn)品口碑-消費者受益-權威認證-用戶(hù)留資-索取信息；直營(yíng)電商模式：貨到付款+產(chǎn)品單頁(yè)。

5、自媒體策劃思路（自媒體矩陣模式）：先開(kāi)通自媒體號：公眾號、頭條、百家、搜狐、網(wǎng)易、大魚(yú)、一點(diǎn)資訊、簡(jiǎn)單、小紅書(shū)等（針對用戶(hù)人群來(lái)選擇），再發(fā)文案（不同的自媒體平臺可 發(fā)布同樣的文章信息）。

三：推廣策劃

1、搜索推廣：百度、360、搜狗、神馬；舉例百度：開(kāi)通付費-定關(guān)鍵詞-定計劃-寫(xiě)創(chuàng )意-匹配模式-出價(jià)策略-展現結果-轉化結果-賬戶(hù)優(yōu)化。

2、信息流推廣：百度、頭條（抖音）、大魚(yú)等；舉例頭條：開(kāi)通巨量-建立計劃-落地頁(yè)制作-選OCPM或OCPC方式-跑數據-分析數據-調整頁(yè)面-優(yōu)化計劃。

3、b2b平臺推廣：找與用戶(hù)群匹配的行業(yè)平臺，注冊信息，發(fā)布信息；在行業(yè)平臺上做落地頁(yè)推廣；

4、阿里巴巴推廣：制作阿里巴巴平臺網(wǎng)站、裝修門(mén)店、開(kāi)通網(wǎng)銷(xiāo)寶、開(kāi)通生意參謀、根據企業(yè)情況開(kāi)通實(shí)力商家及廣貨通、刷單、分析數據、優(yōu)化數據。

5、淘寶、天貓等零售推廣：舉例淘寶店：開(kāi)店保證金3000-5000元；店輔裝修，開(kāi)通直通車(chē)、刷單（現在刷單有風(fēng)險）、分析數據、優(yōu)化數據。

6、社群推廣：口碑推廣、社群間互推、媒體推廣、還有其它推廣：網(wǎng)站SEO、百度知道、知乎等問(wèn)題系、自媒體系、短視頻系、社交電商系等。

四：運營(yíng)策劃

1、自媒體運營(yíng)策劃

根據制定的內容方向發(fā)布各種符合要求的優(yōu)質(zhì)、有傳播性的內容；提高粉絲活躍度，與粉絲做好互動(dòng)，對粉絲的網(wǎng)絡(luò )行為進(jìn)行分析與總結；挖掘和分析微信用戶(hù)需求，收集用戶(hù)反饋，分析用戶(hù)行為及需求，即時(shí)掌握當下熱門(mén)話(huà)題；根據運營(yíng)需求，策劃與組織各類(lèi)線(xiàn)上/線(xiàn)下活動(dòng)，增加曝光率，提高粉絲數量及用戶(hù)粘性；監控推廣效果和數據分析，對推廣效果進(jìn)行評估改進(jìn)。

2、平臺運營(yíng)策劃

按照周、月數據分析報告，分析投入產(chǎn)出比，詢(xún)盤(pán)登記表、地區投入產(chǎn)出等；工作計劃可以按照日、周、月工作計劃及團隊績(jì)效考核、個(gè)人績(jì)效考核；周月例會(huì )可以按照每周2次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析會(huì )，每月2次網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售總結會(huì )；學(xué)習活動(dòng)可以按照每周1次互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習等。

鄭州網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣哪個(gè)好？

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公司規模，客戶(hù)案例，社會(huì )口碑，售后服務(wù)，合作客戶(hù)，技術(shù)實(shí)力等。

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