
產(chǎn)品詳情
對于社區團購電商平臺的建設,赤焰信息不會(huì )告訴大家一步和第二步是怎樣的。但是我想真正地指導大家什么是社區團購,然后我會(huì )看看如何建立一個(gè)社區團購平臺。1、什么是社區團購模式
簡(jiǎn)單地說(shuō),就是在社區培養一個(gè)“團長(cháng)”,然后“團長(cháng)”召集鄰居在社區團購小程序(例如:赤焰小程序)下單。公司統一采購后,團購商品次日送達。到社區自提點(diǎn),社區居民可以在自提點(diǎn)提貨,或者社區領(lǐng)導可以送貨上門(mén)。社區負責人和社區團購公司根據用戶(hù)下單數量結算傭金。
其實(shí)社區團購可以算是一種新的銷(xiāo)售方式,它也具備了銷(xiāo)售所需的全部流程。和一般的電商購物一樣,團購的最后是團長(cháng)拉用戶(hù)進(jìn)社區,推薦商城選品,最后用戶(hù)挑貨評價(jià)。社區團購群是我們重要的考慮。除了社區里的阿姨和寶媽們,上班族也是我們很好的消費群體,我們以社區為單位進(jìn)行拓展。
2、社區團購招募團長(cháng)關(guān)鍵
首先要了解誰(shuí)適合做“團長(cháng)”——按照社區團購模式,團長(cháng)不僅要掌握社區關(guān)系網(wǎng)絡(luò ),還要提供一個(gè)臨時(shí)的存儲空間?;谶@兩個(gè)需求,它可以針對社區的便利店老板。,水送服務(wù)站老板、快遞派送點(diǎn)老板、家中微商、寶媽等。
運營(yíng)指南:社區團購平臺怎么建立,有哪些注意事項?
對于重點(diǎn)社區,您可以走訪(fǎng)店鋪,一對一講解商業(yè)模式,確定傭金作為社區合作伙伴在社區開(kāi)展業(yè)務(wù),也可以在本地網(wǎng)站、公眾號、本地發(fā)帖論壇等垂直渠道招募,可以同時(shí)固定一個(gè)社區,到社區門(mén)口做市場(chǎng)活動(dòng)吸引人,促進(jìn)平臺和下級推廣者的發(fā)展。直接有效的方式:前期招募一部分組長(cháng)后,給予組長(cháng)一定的獎勵,為區推薦人選。
3、社區團購推廣與培訓
對于社區團購來(lái)說(shuō),沒(méi)有比在社區舉辦品鑒會(huì )更有效的推廣方式了。不僅可以面對面演示具體操作,還可以直接拉人入群,面對面交流也能帶來(lái)信任感。關(guān)鍵是把握好地點(diǎn)和時(shí)間。,接觸更多的目標群體。
除了群主人數,還可以激勵用戶(hù)親自拉親友進(jìn)群。效果也很明顯。當然可以通過(guò)以下方式提高客戶(hù)的積極性,比如:群發(fā)紅包或者購買(mǎi)優(yōu)惠券等??梢哉业揭恍┥鐓^網(wǎng)絡(luò )好的人,比如社區安全、財產(chǎn)等,往往可以在很短的時(shí)間內滲透到社區的網(wǎng)絡(luò )中,基于熟人推薦的用戶(hù)粘性和忠誠度也有保障。
4、穩定用戶(hù)購買(mǎi)率
一方面,產(chǎn)品的選擇要激發(fā)用戶(hù)的購買(mǎi)欲望,同時(shí)保證利潤和中間虧損。根據社區用戶(hù)的消費需求,得出入選產(chǎn)品類(lèi)別應為生鮮類(lèi)、日用品類(lèi)、水果蔬菜類(lèi)。同時(shí),它們應該定期更新。一些反季節、進(jìn)口、稀有產(chǎn)品上架,不斷動(dòng)員用戶(hù)下單。
增加利潤無(wú)非是降低成本,提高銷(xiāo)售價(jià)格。社區團購的生命力在于“物美價(jià)廉”。在銷(xiāo)售高峰期,盲目壓縮成本只會(huì )導致質(zhì)量下降和用戶(hù)流失。因此,您只能選擇優(yōu)化渠道。
企業(yè)在建立社區團購電商平臺時(shí),一方面盡量選擇就近的供應商,以保證送貨的即時(shí)性。另一方面,他們必須尋求穩定的合作,在保證質(zhì)量的同時(shí)降低采購成本。平臺達到一定規模后,甚至可以建立自己的供應渠道,直接與產(chǎn)地對接,進(jìn)一步增加利潤。這樣建立社區團購平臺才能實(shí)現長(cháng)遠發(fā)展。
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