對于 B2B 公司來(lái)說(shuō)，SEO 在客戶(hù)獲取中起著(zhù)至關(guān)重要的作用。在整個(gè)銷(xiāo)售渠道中建立有機品牌知名度和流量可以幫助您結識潛在客戶(hù)，無(wú)論他們在購買(mǎi)過(guò)程中的哪個(gè)階段。 但是當談到 SEO 實(shí)踐時(shí)，B2B 專(zhuān)業(yè)人員應該關(guān)注哪些比較好的實(shí)踐和策略？ 

本指南將幫助您完善您的SEO B2B 策略。 

搜索引擎優(yōu)化新澤西代理

B2B SEO 的內在挑戰 

搜索引擎優(yōu)化對每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)復雜的過(guò)程，但由于 B2B 企業(yè)面臨的固有障礙，它變得尤其具有挑戰性。例如，B2B 領(lǐng)域常見(jiàn)的 SEO 障礙包括： 

更長(cháng)、更復雜的銷(xiāo)售周期

更多利益相關(guān)者參與決策過(guò)程

更高的價(jià)格點(diǎn)

潛在客戶(hù)甚至可能不知道他們需要的無(wú)形產(chǎn)品，例如 SaaS

低流量關(guān)鍵詞 

轉化率低 

因此，您的 B2B SEO 策略不應旨在將有機流量轉化為銷(xiāo)售。很少有新訪(fǎng)客會(huì )立即準備購買(mǎi)。因此，您的內容和 SEO 工作應著(zhù)眼于通過(guò)建立思想領(lǐng)導力、介紹您的產(chǎn)品或服務(wù)以及品牌建設等策略來(lái)培養關(guān)系。 

B2B SEO 實(shí)踐的四大支柱 

那么，B2B SEO 的核心方面是什么？ 

以下是您應該建立整個(gè)戰略的四大支柱：

內容搜索引擎優(yōu)化——您網(wǎng)站上的內容是推動(dòng)您所有搜索引擎優(yōu)化工作的引擎。而您的博客位于這一切的中心。在優(yōu)化 B2B 內容時(shí)，博客應包括圍繞回答與用戶(hù)搜索意圖相關(guān)的問(wèn)題、解決他們的緊迫問(wèn)題以及針對他們的痛點(diǎn)提出解決方案的高質(zhì)量?jì)热荨?nbsp;

On-Page SEO – 許多因素進(jìn)入搜索算法頁(yè)面排名等式。通過(guò)調整現場(chǎng) SEO，您可以提高頁(yè)面與 Google 溝通的能力，從而增加其可見(jiàn)性和流量。常見(jiàn)的頁(yè)面特征包括：   

關(guān)鍵字

標題標簽

元描述

替代圖片文字

鏈接建設 

標頭 

HTML

地理標記

行業(yè)  

Off-Page SEO – 這是通過(guò)與其他值得信賴(lài)的網(wǎng)站進(jìn)行通信來(lái)提高您網(wǎng)站的權威性、信任度和相關(guān)性的做法。您可以部署幾種頁(yè)外策略來(lái)推廣您的內容以獲得反向鏈接，包括： 

鏈接建設

引文樓

品牌建設

社交媒體 

內容營(yíng)銷(xiāo) 

技術(shù)搜索引擎優(yōu)化——這是確保網(wǎng)站符合搜索引擎技術(shù)規范的過(guò)程。進(jìn)入這些排名的因素包括網(wǎng)站的移動(dòng)響應能力、頁(yè)面速度和性能以及圖像優(yōu)化。 

改善 B2B SEO 的比較好的實(shí)踐 

如果您想從 B2B SEO 活動(dòng)中獲得更大價(jià)值，請考慮以下提示： 

創(chuàng )建買(mǎi)家角色——這是 B2B SEO 和內容創(chuàng )建的基本步驟之一。您需要知道您的目標受眾是誰(shuí)、他們想要什么、他們響應什么類(lèi)型的消息、他們在線(xiàn)的位置等等。這樣做將幫助您識別關(guān)鍵字并制作獨特的內容，從而在他們的銷(xiāo)售渠道的每個(gè)階段產(chǎn)生共鳴。 

將內容與搜索意圖相匹配——可能正在搜索（即使他們還不知道）您的服務(wù)的人的最終目標是什么？你所有的 SEO 內容策略都應該圍繞這個(gè)問(wèn)題。您的目標是找到潛在買(mǎi)家，吸引他們點(diǎn)擊，然后通過(guò)提供高質(zhì)量的內容來(lái)吸引他們的注意力。 

進(jìn)行競爭對手研究——你的競爭對手在做什么？他們如何接觸其他企業(yè)？偵察你的競爭對手可以讓你確定你應該瞄準的關(guān)鍵詞或針對他們未能解決的某些焦點(diǎn)。 

建立針對不同階段買(mǎi)家的關(guān)鍵詞策略——如果潛在買(mǎi)家在他們的銷(xiāo)售過(guò)程中不在正確的時(shí)間點(diǎn)，即使你制作了高質(zhì)量的內容，它也可能不會(huì )引起共鳴。這就是為什么進(jìn)行關(guān)鍵字研究然后構建內容主題集群很重要的原因。這樣做可以讓您展示自己專(zhuān)業(yè)知識的廣度和深度，同時(shí)針對不同階段的潛在客戶(hù)。