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松原網(wǎng)絡(luò )推廣方法

21種常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò )推廣方法

經(jīng)常有朋友咨詢(xún)我，你們天天喊網(wǎng)絡(luò )推廣，論壇發(fā)帖，知道回答，到底什么是網(wǎng)絡(luò )推廣啊?利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺，進(jìn)行的各種推廣活動(dòng)，達到營(yíng)銷(xiāo)的效果即為網(wǎng)絡(luò )推廣，可對于新手來(lái)說(shuō)還是一頭霧水。筆者將從實(shí)際工作經(jīng)驗出發(fā)介紹一下常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò )推廣方法，此系列文章整體上分為理論部分和實(shí)戰部分，會(huì )從推廣員的層次上和網(wǎng)站的發(fā)展上來(lái)剖析，常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò )推廣方法：

博客推廣

博客推廣，即利用博客這種網(wǎng)絡(luò )應用形式開(kāi)展的一種推廣方法。博客一般分為獨立博客、第三方博客和行業(yè)博客3種。獨立博客像圈外博客這樣，需要獨立的域名和空間，獨立管理的一種形式;第三方博客是大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站提供一種附加服務(wù)，如新浪博客、百度空間、網(wǎng)易博客、騰訊空間等;行業(yè)博客是行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站提供的博客服務(wù)，如一些財經(jīng)類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的博客。

論壇推廣

論壇推廣，即以論壇為載體進(jìn)行的各類(lèi)推廣活動(dòng)。論壇推廣首先要熟悉論壇的使用，目前主流的論壇開(kāi)源程序為Discuz!和PHPwind，這2種程序的市場(chǎng)占有率為80%以上，所以熟悉了這2種論壇程序的使用，也就基本熟悉了大部分論壇的使用。當論壇玩的非常熟了，一些論壇常用的推廣方法也就基本摸清了，如好友私信、空間留言、發(fā)帖邀請好友參與、帖子加分、帖子點(diǎn)評、論壇活動(dòng)等。

微博推廣

微博推廣，一種新興的推廣媒體，是網(wǎng)友快速獲取信息的一種途徑，同時(shí)也是商家用來(lái)信息傳播和推廣的工具。要相信，有人的地方，就會(huì )有營(yíng)銷(xiāo)存在。微博市場(chǎng)目前競爭還不是很激烈，正式切入的比較好的時(shí)機。經(jīng)過(guò)幾輪的微博實(shí)戰總結出一個(gè)道理，誰(shuí)擁有更多的人脈誰(shuí)就擁有更多的錢(qián)脈。

網(wǎng)摘推廣

網(wǎng)摘提供的是一種收藏、分類(lèi)、排序、分享互聯(lián)網(wǎng)信息資源的一種服務(wù)。主要使用它存儲網(wǎng)址和相關(guān)信息列表，常見(jiàn)的有百度搜藏、QQ書(shū)簽、新浪收藏夾等;一些訂閱器也可以歸結為此類(lèi)，如抓蝦、谷歌訂閱器、QQ訂閱器等。筆者的分析這種推廣方式帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)量一般，但從seo角度分析，對網(wǎng)站的優(yōu)化還是有很大的幫助的。

問(wèn)答推廣

問(wèn)答推廣，采用一問(wèn)一答互動(dòng)式的方法進(jìn)行推廣。主要有百度知道、騰訊問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)、天涯問(wèn)答、淘寶打聽(tīng)等。通過(guò)這種推廣方式獲得的流量質(zhì)量很高，基本上都是通過(guò)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞過(guò)來(lái)的意向用戶(hù)，再加上專(zhuān)業(yè)的客服轉化率應該非常不錯。同時(shí)，這種方式也是做品牌推廣的一種常用方式。

分類(lèi)信息推廣

利用分類(lèi)信息發(fā)布平臺，對產(chǎn)品進(jìn)行大量宣傳的方法。知名的分類(lèi)信息有：58同城、百姓、趕集等，這些分類(lèi)信息平臺，每天的訪(fǎng)問(wèn)量是非常驚人的，據不完全統計，這些分類(lèi)信息平臺每天會(huì )有幾乎2億的訪(fǎng)問(wèn)量。本身就是一個(gè)信息及商品的發(fā)布平臺，上面聚集著(zhù)大量的準客戶(hù)群體，也是商家不可錯失的一塊寶地。主要適合電子商務(wù)型的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

SNS社區推廣

SNS，是一種社會(huì )性互聯(lián)網(wǎng)應用，指人與人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。如人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、朋友網(wǎng)等。SNS社區給筆者的印象始終是能讓網(wǎng)友之間的距離更近，在推薦產(chǎn)品的時(shí)候更容易讓網(wǎng)友接受，一般大部分這樣的社區都采取了實(shí)名制。實(shí)名制讓大家在心里感覺(jué)更真實(shí)、更可信，可往往商家就是利用了人們善良的心靈來(lái)博得信任。

以上主要為理論部分，適合初級推廣員來(lái)學(xué)習，同時(shí)也適合網(wǎng)站的初期階段來(lái)參考。這7種網(wǎng)絡(luò )推廣方法適合于基礎比較薄弱的同學(xué)來(lái)學(xué)習，下面給大家分享一下，適合中級推廣員和有一定規模的網(wǎng)站實(shí)用的推廣方法。

軟文推廣

軟文推廣，是相對于硬廣告而言的，一種不拘泥于形式的文字表達方式。常見(jiàn)的形式有很多種，比如我們天天看的報紙、新聞、雜志等就是新聞式的軟文，還有懸念式、故事式、情感式、經(jīng)驗式、案例式、連載式、體驗式的等等。從打造品牌效果上來(lái)看，連載式軟文殺傷力還是比較強悍的;從客服角度出發(fā)，體驗式軟文的效果是比較好的。在這點(diǎn)上，“有照片”做的是比較好的，筆者在相關(guān)網(wǎng)站上看到過(guò)很多他們網(wǎng)站的體驗式軟文。

SEO

SEO，即搜索引擎優(yōu)化。主要是將目標關(guān)鍵詞做到搜索引擎首頁(yè)的相關(guān)位置，獲取大量流量的方法。這種方法比較大的弊端是需要時(shí)間周期，一般1-3個(gè)月才會(huì )有產(chǎn)生效果，之后定期維護關(guān)鍵詞排名就可以了。屬于一次性投資，終身受益的推廣方法。

口碑推廣

口碑推廣，是指企業(yè)通過(guò)朋友，親戚的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開(kāi)來(lái)。業(yè)內也將其成為“病毒推廣”，口碑推廣運用的好，會(huì )像“病毒”一樣，一傳十，十傳百一樣擴散開(kāi)來(lái)，最終借助消費者的力量來(lái)獲取更多的市場(chǎng)份額。這種推廣方法比較大的優(yōu)勢是宣傳成本很低，可信度很高，但必須建立在產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比很高的基礎上。

視頻推廣

視頻推廣主要是將自己的產(chǎn)品巧妙的融入到視頻中，利用傳播視頻的方法進(jìn)行推廣，有硬廣告和軟廣告之分。赤裸裸的企業(yè)宣傳片這個(gè)就是硬廣告;一些娛樂(lè )視頻中間穿插的廣告這個(gè)就屬于軟廣告了?！拔鲉闻ⅰ钡淖呒t，就得益于視頻，視頻推廣也越來(lái)越多的受到了企業(yè)的重視。這種推廣模式更多的應用于電子商務(wù)企業(yè)。

電子書(shū)推廣

借助電子書(shū)這種媒介和手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一種推廣形式。將自己的產(chǎn)品廣告巧妙的融入到電子書(shū)中進(jìn)行大范圍的推廣，這種推廣方式比郵件推廣更經(jīng)準，比廣告聯(lián)盟更有效，比軟文、活動(dòng)等更具生命力。

群發(fā)推廣

群發(fā)推廣，利用各類(lèi)群發(fā)軟件，對目標客戶(hù)進(jìn)行大批量發(fā)布廣告信息、活動(dòng)信息等。常見(jiàn)的群發(fā)推廣包括郵件群發(fā)、QQ群發(fā)、旺旺群發(fā)、短消息群發(fā)等。群發(fā)是建立在其他推廣方式基礎上的，只是選擇了工具代替了人，大大地提供了工作效率與工作量。群發(fā)要靠量取勝，講究的是一個(gè)概率問(wèn)題，魏建波對群發(fā)的看法，始終都是“發(fā)肯定比不發(fā)效果要好”。

網(wǎng)址導航推廣

網(wǎng)址導航是一個(gè)集合較多網(wǎng)址，并按照一定條件進(jìn)行分類(lèi)的一種網(wǎng)址站。如國內導航網(wǎng)站hao123。每天的訪(fǎng)問(wèn)量是驚人的，據說(shuō)在上面做廣告的人都要排隊的，即使有資金也未必能購買(mǎi)到一個(gè)首頁(yè)鏈接。當然，這個(gè)推廣方法可以依據公司的實(shí)力來(lái)選擇合適的導航站進(jìn)行推廣，如果導航站訪(fǎng)問(wèn)量很低的話(huà)，可以選擇采取交換友情鏈接的形式互換，對網(wǎng)站的SEO還是非常有好處的。

這些網(wǎng)絡(luò )推廣方法，筆者都是一筆帶過(guò)，主要介紹一下基本的概念和優(yōu)勢劣勢，每一種推廣方法都有很多的技巧和注意細節，稍后會(huì )在實(shí)戰部分以案例的形式分享給大家，接下來(lái)會(huì )為大家分享高級推廣員都在使用的一些推廣方法。

前面分享的14種網(wǎng)絡(luò )推廣方法適合于初級推廣員和中級推廣員來(lái)學(xué)習，網(wǎng)站發(fā)展的一定規模來(lái)參考借鑒;下面來(lái)看看高級推廣員都用哪些方法來(lái)炒作自己的網(wǎng)站?

數據庫推廣

數據庫推廣就是企業(yè)通過(guò)收集和積累會(huì )員信息，經(jīng)過(guò)分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話(huà)、信件等方式進(jìn)行客戶(hù)深度挖掘與關(guān)系維護的推廣方式。這種推廣方式，相對其他推廣方法而言，更加經(jīng)準，一般企業(yè)收集到的會(huì )員信息都是建立在自己網(wǎng)站的數據庫的基礎上的，這些客戶(hù)主要為潛在客戶(hù)和直接消費客戶(hù)。

通過(guò)數據庫推廣將潛在客戶(hù)變成直接消費客戶(hù)，使直接消費客戶(hù)進(jìn)行2次購買(mǎi)，甚至多次購買(mǎi)的一種方法。在這點(diǎn)上，做淘寶相冊的網(wǎng)站“有照片”做的非常到位，筆者作為淘寶賣(mài)家，幾乎每周都可以收到至少一封的電子郵件，每月都會(huì )收到他們短息形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。諸如此類(lèi)的還有很多，凡客、去哪兒等，都是在利用數據庫進(jìn)行推廣。

團購推廣

團購是目前比較火的名詞，這種模式，我認為是一種多贏(yíng)的推廣模式。團購剛開(kāi)始的時(shí)候，一些團購網(wǎng)站沒(méi)有用戶(hù)，采取和商家合作共贏(yíng)。隨網(wǎng)站的發(fā)展，用戶(hù)群體逐漸增多，就有了和商家博弈的籌碼，為自己爭取更多的利益。但對于商家而言，從推廣自己的產(chǎn)品和品牌知名度上也得到了很好的宣傳;對于消費者而言，也得到很多優(yōu)惠。

購買(mǎi)固定廣告位

這種方式為付費推廣，主要是到相關(guān)網(wǎng)站購買(mǎi)固定廣告位進(jìn)行推廣。主要用來(lái)品牌宣傳和快速掠取市場(chǎng)份額，但需要強大的資金作為后備力量。當然，也有很多商家到一些規模較下的網(wǎng)站上投放廣告，他們主要依據收入大于所支出廣告費即可。

競價(jià)

一種通過(guò)購買(mǎi)關(guān)鍵詞而獲取搜索引擎排名的推廣方式，一般遵循出價(jià)高者排名靠前的規律。這種推廣方法需要一定的流動(dòng)資金，需要進(jìn)行不斷的循環(huán)投資，一旦投資停止，收入也會(huì )相應的減少。常見(jiàn)的競價(jià)推廣有百度推廣、GoogleAdSense、雅虎直通車(chē)等。

炒作

炒作這個(gè)詞在娛樂(lè )圈里并不陌生，我們這個(gè)時(shí)代，有“緋聞”的人容易火。鳳姐、芙蓉姐姐的走紅，里面少不了炒作的嫌疑?；ヂ?lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的，可以一夜間成就一個(gè)品牌、成就一個(gè)人。比較大的好處，無(wú)論是正面的還是反面的輿論都可以吸引網(wǎng)民的眼球，這才讓炒作這種商業(yè)模式愈演愈烈。

聯(lián)盟推廣

聯(lián)盟對于站長(cháng)來(lái)說(shuō)并不陌生，運營(yíng)模式就相當于一個(gè)平臺，為廣告者提供渠道，為站長(cháng)提供產(chǎn)品。常見(jiàn)的模式為CPA和CPS，CPS這種按效果收費的模式在電子商務(wù)企業(yè)中受青睞。常見(jiàn)的聯(lián)盟平臺有百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟、阿里媽媽等。

講座推廣

近一段時(shí)間來(lái)，公益性的講座異常的火爆。筆者見(jiàn)過(guò)比較多的就是SEO公開(kāi)課、SEO公益講座、賺錢(qián)免費培訓等，天下沒(méi)有免費的午餐，舉辦這些講座的目的是為了更好銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。也是一種推廣的方式方法，主要應用于網(wǎng)絡(luò )培訓行業(yè)。

結束語(yǔ)

21種推廣方法基本涵蓋了所有常見(jiàn)的推廣方法，也詮釋了一個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣菜鳥(niǎo)到網(wǎng)絡(luò )推廣高手的全過(guò)程。網(wǎng)絡(luò )推廣方法千萬(wàn)種，一定要根據自己網(wǎng)站的內容和定位、團隊的實(shí)力選擇合適的推廣方法，切忌什么推廣方法都使用，最終什么推廣領(lǐng)域都沒(méi)有自己的市場(chǎng)份額，這樣想做好推廣工作是很難的。

以上適合新手推廣進(jìn)行入門(mén)摸索，大神可以指點(diǎn)，不要吐槽哈。謝謝。

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